Поэтому бизнес-процесс получался слишком персонализи

РРССРРС РР��РРРС-РїСРСРСС РїРРССРРСС СРР��СРєРР РїРССРРРРР��РР��СРРІРРРСР: РІСР РРРІР��СР��С РС РР��СРСС РСРРСРРР��Р, Р ССРІССРІР РєРРРРРґС в РРС. Р РєРРРґРР РїРРґСРРРґРРРРР��Р�� РССС РСРРС СР��РСРСР РРРРВРґРРСС, РР РРР�� СРРРРСРРС Р�� РР РіРСРРІС РїРРРРіРСС РґССРі РґССРіС. Р СРєСРїРСРВСРСР��РРРРР РСРґРРР, РРРїСР��РРС, СРРРСРРС 80 СРРРРІРРє, Р�� РїСР�� ССРР РІРСРРС РїСРРРРРР в РР СРІРСРРС РРРСРСРРІВ [13, С. 184]. РРРїСРС РРСРІРСРєР�� РРРСРСРРІ РєСРРР РіРРРРРСРРРіР Р�� РССРССР�� СР��СРСР��СРВСРєРРіР РРІССРРР��С Р��РРРС РСР РРґРС СРРІРССРРРР РєРРРєСРСРСС ССРСРРС. РСРїРСВРРССС РїСРРРєСРР-РСР��РРСР��СРРІРРРРР РєРРРїРРР��Р�� РІ РРРСР��СРРСРРР ССРРїРРР�� РРРІР��СР��С РС СРРіР, РРСРєРРСРєР СРСРСР Р��СРїРРСРССССС СРРРРІРСРСРєР��Р СРСССВСС [14, 15]. РСР�� Р��СРїРРСРРРІРРР��Р�� РРССР��СРСС РСРіРРР��РРСР��РРРСС ССССРєССС ССРРРРССССС РєРРє СРСРїСРРґРРРРР��Р СРССССРРІ, СРРє Р�� РїСРСРРґССС СРїСРРІРРРР��С. РРРРРР РїРССРРС РІРРРРРСР��Р РїРРєРРРСРРРР СРІРСРССС ССРРїРРС Р��СРїРРСРРВРІРРР��С СРРРСРРіР РІСРРРРР�� РїРССРРРРР РІ РїСРРРєСРС (ССР��РР��РРСР��С). РСР��РР��РРСР��С РїРРєРРСРІРРС СССРРєСР��РІРРССС Р��СРїРРСРРРІРРР��С СРССССРРІ Р�� СР��РіРРРР��РР��ССРС РР��РР Р СРРРРР РРРіССРРєР РїРССРРРРР Р�� РРРРСРРґР��РРССР�� РїРВРІССРРР��С РєРСРССРІР СРССССРРРіР РїРРРР��СРРІРРР��С, РР��РР, РРРРРСРС, Р РРРРВСРРґР��РРССР�� РїСР��РІРРСРРР��С РґРРїРРРР��СРРСРСС СРРРСР��С СРССССРРІ. Строительство Дома

Как правило, РІРѕ всех этих проектах само предприятие РІС

РРРє РїСРРІР��РР, РІР РІСРС ССР��С РїСРРРєСРС СРРР РїСРРґРїСР��ССР��Р РІССССРїРРС СРРСВРєР РІ РєРСРССРІР РРРєРРСР��РєР, Р ССРРєСР��Р�� Р��СРїРРРР��СРРС (Р�� РІРРССР С РР��РР�� в РСРРРІРСР РРСРРРРРССР�� РїР СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР��) РїРСРРґРСССС ССРСРРВРР��Р РСРіРРР��РРСР��СР-РїРРґССРґСР��РєРР РРССРРС РґРС СРРРРіР РїСРРґРїСР��ССР��С РР РїРСРІСР РїРРР РІССРРґСС РІРРїСРВСС, СРІСРРРРСР С СРїСРРІРРРР��РР РїРСССРРСРР�� РїСРРРєСРРІ (СР. СР��С. 2.6): РРСРР��СРРІРРР��Р СР��ССРРС РєСР��СРСР��РРІ Р�� РСРРРРє РґРС РРРСРїРСРРР��С РР��РРРСРїРСРРРРРіР Р�� СРРРРРСР��СРРІРРРРРіР РїРСССРРС РїСРРРєСРРІ, ССР��ВССРІРССРРіР СССРСРРіР��СРСРєР��Р СРРР�� РїСРРґРїСР��ССР��С, Р��РРІРССР��СР��РРРСС РїСР��РІРРРєРСРРСРРССС Р�� СР��СРєР�� РїСРРРєСРРІ. РРСРР��СРРІРРР��Р СРССРРІР РїРСССРРС РїСРРРєСРРІ РР РСРРРІРРР��Р�� СР��ССРВРС РєСР��СРСР��РРІ Р�� РСРРРРє Р�� С Р��СРїРРСРРРІРРР��РР СРСРРРР��РРРІРРРСС РїСРСРРґСС. РРРР��СРСР��РРі Р�� РРРРР��Р Р��СРїРРРРРР��С РїСРРРєСРРІ Р�� РїРРґРіРСРРІРєР РССРВСРРІ Р�� СРРєРРРРРґРСР��Р, РСРРСССР��ССС Рє Р��РРРРРРР��С РєРРє СРССРРІР РїРСССРРС, СРРє Р�� СР��ССРРС РєСР��СРСР��РРІ Р�� РСРРРРє. РРРРРРРР��С РІ СРССРРІР РїРСССРРС...t (vРРїСРРґРРРРР��Р РєСР��СРСР��РРІ Р�� РСРРРРєРРСРР��СРРІРРР��Р РїРСССРРС РїСРРРєСРРІ\ РРРРР��Р \ ) Р�� РІССРРРСРєР ) СРРєРРРРРґРСР��Р�� / /РРРРРРРР��С РІ СР��ССРРР РєСР��СРСР��РРІ Р�� РСРРРРєРР��ССРРРє 2.6. РСРСРССС СРїСРРІРРРР��С РїРСССРРРР РїСРРРєСРРІ РРРССРРРІРР, ССР РР РСРРРСРС РїРРРРРРССР�� Р�� РґРРР РРРРСРРґР��РРССР�� РІРРРґСРРР��С РР ССРРСВРїРССРРР РїСРРґРїСР��ССР��Р�� РРР РРСРРґРРІ РїСРРРєСРРРіР СРїСРРІРРРР��С РР ССРРІРР РСРґРРСРСС РїСРРРєСРРІ. Одежда Оптом

М.: ФОСТАС, 2004. Ципес Г. Проекты, портфели проектов и про

Р.: РРРРРР, 2004. РР��РїРС Р. РСРРРєСС, РїРСССРРР�� РїСРРРєСРРІ Р�� РїСРРіСРРРС РР РїСРРґРїСР��ССР��СС СРРїВРР��РІРР-СРРСРіРСР��СРСРєРРіР РєРРРїРРРєСР //' РРРРґСРРС. СР��РРїРРР��СР ВРРїСРРІРРРР��Р РїСРРРєСРРР��: РР��РРРС. РРґРР��. РСРРєСР��РєРВ, Р.-РРСРСРССРі, 17в18 РРС 2005 Рі. РССРР��ССР Р., РРРРєРРІРР��РєРРІ Р. РРСССРРРР��Р СР��ССРРС СРїСРРІРРРР��С РєРСРїРСРВСР��РІРРР РїСРРіСРРРРР Р��РСРСРРСР��РРСР��Р�� РІ Р��РСРСРСРС РРРєРРСР��РєР // РР. СССРґРРІ IV РСРСРС. РїСРРєС. РєРРС. ВРСРРРґРССС РІ РїСРРРєСРС СРРІСРРРРРСС Р��РСРСРРСР��ВРРРСС СР��ССРРВ, РРСРєРІР, 21-22 РРїСРРС 2004 Рі. Р.: РРРРРР, 2004. РРРСРРРРРР Р., РРРР��Р Р, РРРСРРР Р. РР��ССРРР СРїСРРІРРРР��С РїСРРіСРРРРРР�� СРВРРС Р�� РР-РїСРРРєСРРР�� РР РРРР // РР. СССРґРРІ IV РСРСРС. РїСРРєС. РєРРС. ВРСРРРґРССС РІ РїСРРРєСРС СРРІСРРРРРСС Р��РСРСРРСР��РРРСС СР��ССРРВ, РРСРєРІР, 21-22 РРїСРРС 2004 Рі. Р.: РРРРРР, 2004. Dye L.D., Pennypacker J.S. Project portfolio management: selecting and prioritizing projects for competitive advantage. 1st ed. Center for Business Practices PM Solutions. West Chester PA. 1999. Shmidt K. Project Management world study: international Project Management в state and trend. Volkswagen Coaching GmbH ProjektManagement, 2004. РР��РіРґРСРРІР��С M. РРРїСРСС РСРіРРР��РРСР��Р�� РїСРРРєСРРР СРРРСС РІ РєРРРРССРСРєРР (СР��РРРСРРІРР) СССРРРґРРР��Р�� // http://www.iteam.ru/articles .php?pid=6&tid= 2&sid=35&id=380. РРССР��С Р. РРСРРРРІРРСРРССС СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� РєРРє РїСРСРССР��РРРРСРРР РґР��ССР��РїРР��РС // РРїСРРІРРРР��Р РїСРРРєСРРР��. Интернет Реклама

К примеру Вы созываете собрание своих подчиненных, но

Р РїСР��РРСС РС СРРСРІРРСР СРРСРРР��Р СРІРР��С РїРРґСР��РРРРСС, РР СРРР�� РРїРРРґСРІРРСР (РІРР РїСР��СРРСС РСРІРСР��СС РР ССРСРСР РРІРРРРє СРРССРІРРРРРіР РРСРРСРР��РєР), СРРє ССР РССРРСРСР РїСР��СРРґР��ССС СРСРїРРР��РІР РґРРР��РґРСССС. РС РїРРРІРРСРСР СРРР РїРРєР��ВРССС СРРСРРР��Р РґРС РєСРСРєР��С, РР РІРРРСС РїРСРРіРРІРСРРІ С РєРР��РРСРР, Р�� РРР РІРС СРРСРРР��Р СРССРС СРРєСС. РРРРС РґРРР РССС, ССР Р�� СРРР СРРСРРР��Р - РїСССРС ССРСР РІСРРРРР�� РґРС РІСРС (РєСРРР РІРС, РІРРРРРРР). РРРР��РРССС РєРРССРССР��СРВРІРРР��РР, РС СРССР РРєРРСРІРРРСС РР СРРСРРР��СС, РєРСРССР РїР РІСРР РІРРСРР��Р РїСР��РРРРєРР РґРРРРС СРСРР��СС РєРРєРР-СР СРРРСРР СРРР��, РР РР РїСРРєСР��РєР РСРВРС РґРС СРРіР-СР СРРІСРР Р��РРРіР: Р РРСРРР СРРСРРР��С РРСРєРРСРєР РР��РСС РРРСРР СССРР��РІРС РРРСРРІРС - РРВСРРСРР��Рє, РРРСРСР, РСРїССРєРР РґРРСРРґССРСР РєРРРРРСРСР��Р�� РІ РРґСРС РєРРРґРРіР Р��Р РїСР��СССССРІСССР��С. РРРРґСР РїРРїРРґРРСС РР СРґРСРєС Р�� РСРІРСРР СРРєР��Р РР РРРРРРРСРСР СРРСРСР СРєРРРР. РРСРР РРСССРїР��Р СРРРєР��Р РїРСРРїРРґ РІ РРВСССРРРР��Р��, РєРРіРґР РРРСРСР РІРСР СРРСРРР��Р РїРРґ РєРРССРРС. РРґР��Р РР РґССРіР��Р, РєСРСРєР Р�� СССРРєСР��РІРР СРРРР��СРРР��СС СРРРСР��Р РІРРїСРСС. РРРРґСР РІРРїСРС РРВССРРґРРСС С РРґРР��Р Р��РР�� РРСРєРРСРєР��РР�� ССРССРР��РєРРР��. Р РєРРРґСР СРРРРІРРєРР РїСРР��ССРРґР��Р РєСРСРєР��Р РґР��РРРРі, РєРРРґСР СРССРєРРСРІРР Р СРССРСРР��Р�� РґРР, ССРВРС РРРСРСР РРРі РїРРССС, РєРРєРР РїСРРіСРСС РґРССР��РіРСС РР РРРґРРС.

Что ж, ладно, думаете вы, мы прикроем Аллена

РСР Р, РРРґРР, РґСРРРСР РІС, РС РїСР��РєСРРР РРРРРР. РС РР РїРРР��РРРР. РС РІСР, Р�� РїСРРІРґР, РїРРР��РРРСР... РїРРРСРРС. РРСРР РРСРєРРСРєР РРСССРРІ РРРєРВСРССР РРСР��РРСС РїСРСРІРССС РРРїССРРРРРССС. РРСР��С ССРРРС СРР РРС, РєРРє РРС Р�� РРРССРР СРССР�� РІРСРєСРСРРР��Р. РС СРРРСРРСР РР��РР��РСР СРСССРґРССС СРВСРРІ РІ РРРґРРС РР РїСРССРРРР��Р�� СРР��СРєРР РґРРРіРРіР РІСРРРРР��, РІРСР�� ССРїССРіР�� Р�� РґРСР�� РІРССРС. РРССР��СРРРР РРРСР РРРєРРїРР��РІРРССС, РР ССРСР РРРєРРС РїРРСР��СС, РІРСР�� РїРРРС РР РСРїССРє РїРСРР�� РєРСС РїРРґ СРІРСС. РРРРР РїСР�� ССРР СРРРСРРС СРВСРРє СРСРРІ РІ РРРґРРС. РРРєРРРС РєСР-СР РїСРР��РРРСР��С РІСРСС СР, Р СРР РґСРРСС РІСР РІ РєРРРРРґР: ВРРРє РР РРРС РґРССРРР СРРРСРСС РР РРРРРРВ. РСР РїСРР��РРСРР? РРРРРРґР, РРїСРРґРРРРРР РєСРїРРІСРССС РІ РїРРРРР��СРРСРСС СССРРєСРС РєСР��ССРРРР��РРСР��Р��, СРРРІРРР��РРСС РР СРССР�� Р��Р-РР РїРРР��СР��РєР�� СРІРССВССРСРСС, РєРСРССС РР СРґРРРСС РїСР��РРРР��СС РРґР��РРРРСРРРР РєР РІСРР ССРССРР��ВРєРР РїСРРРєСР. РРґРРРєР ССРССРР��РєР�� СРСРСР��С РєРРРРРґ СРРРСССС РІ РСРРР РСРРВСРРР��Р��, Р�� СР РєРРРСРР, РР РРґР��РРРРСРРРС РІ СРІРР��С РІРРРРРРРСССС ВРРР��РССРІРВРІРРР��СВ РІСРРРРР�� Р��Р РР��СРРР РР��РРР��. РСРРєСР��СРСРєР�� РІ РСРРР РєРРРРРґР Р��Р СРВСССРС, РїССР�� Р��РР�� СРССР�� СРРРРІРРє РРСРРСРРСРР РРРРґСССС РСРґР��, РС РєРСРССС РРРСРС РРР��РґРСС, ССР РРР�� РРР РІССРєР��С РІРРїСРСРРІ СРРРіСС СРРРСРСС СРІРССССРСВРР ССРРСРєР РР, СРєРРСРєР РґССРіР��Р. Проект Дома

Они подстрекают вас противостоять мебельной полиции,

РРР�� РїРРґСССРРєРСС РІРС РїСРСР��РІРССРССС РРРРРСРРР РїРРР��СР��Р��, ССРРРСССС С РєРСРїРСРСР��РІРРР СРССРРїР��РР, РїСРРїССССРІРРІРСС ССРРІРР РєРРРРРґ, РІРєРРРґСРІРСС РРРССР РєРСРССРІР РІ РїСРРґСРєСС (РґРРР РСРР�� РР ССР РРС РІСРРРРР��), РРРСРР��СРРІРСС РРРєРР РРСРєР��РСРРР, РСРРРРССС СРСРРРСРСР РРСРВРґРРРРіР��Р��, СРІРРР��СР��РІРСС СРРєСРС Р, РСРєССРІРСС СРІРР РєР��РРРР Р�� РґРРРСС РґРСССРєР�� РґССРіР��С РІРСРР. РР РРРґР РССС ССРРРІР��РґСРР, ССРРС РїРРССС, ССР СРСРСР��Р СРРСРССРСС РРРРС РґРСС РРРєСР��РСР РРґРР Р��Р ССР��С РРС. РСРР�� РІС РїРРїССРРСРСС СРР��СС ССРРС РРВСРєРРСРєР��С РРРСРРІ, СР РР��СС СРСРїСРР��СР СРІРР�� ССР��РР��С. РСРРСРСР�� РС СРРєР��С РґРРССРІР��Р РСРґРС РРРССР, СРР СРРР��РґРРР��С, Р�� РІРСР�� РєРРРРРіР�� Р�� РІССРССРССР��Р ССРєРРІРРґР��СРРР�� СРїР��ССС РІРС СР ССРСРРІ РєРРє РРСРїРРРСРРРіР РССР��РєР. РРґРР Р��РВРРРРРР��Р - СРР СРСРСР. РРРР РРґР��РССРІРРРРР СССРССРІРРРРР Р��РРРРРРР��Р РІ СРВСР��РРРРіР��Р�� РІРСРР РСРіРРР��РРСР��Р�� ССРРРС РіСРРРґР��РРРСР РґРССР��РРРР��РР. РРСРРС С? РРРєРР РІРС РРґР��РССРІРРРРР РґРССР��РРРР��Р - СССРґРРС РРРґРСР РґРС РРґРРРіР СРРРРІРВРєР. РСРР�� РІС РїРСРСРРССРРР�� СРІРР РРРРРР��Р РСРСР��СССС РІ РРР, ССР РССРССРІРРРР. Р РєРРСР РєРРСРРІ, РєСР РІС СРРєРР, ССРРС РїСРСР��РІРССРССС РРРіССРССРІРРРРР РіССРїРїР, РРСРРРґРССРР РїРРІССРґС РРРІСС РРСРРґРРРРіР��С Р��РР�� СРРіСРР��ССССРР РїРРРР��СРРІРРР��Р РРРІСС РСР��СРРІ? РҐРІРСР��С РР�� С РІРС СР��Р? РРСРєРРСРєР РРС РРРРРґ Р��РРІРССРРССС РїСР��РРСРР СРСРРРґРС РїР Р��РРРР�� РРС РРСРґР-РРС. Производственное Оборудование

Поэтому в процессе найма необ¬ходимо уделять главное

РРССРРС РІ РїСРСРССР РРРРР РРРРВСРРґР��РР СРґРРССС РіРРРІРРР РІРР��РРРР��Р СРСС РС РРРєРСРССР РСРїРРєСРР СРСР��РРРВРіР��Р�� Р�� СРРРРІРСРСРєРРіР РІРРР��РРРґРРССРІР��С. РС РРРРССРР��РР��, ССР РСССР��Р СРїРВСРР ССР СРґРРРСС - ССССРР��СС РїСРРС РґРС РєРРРґР��РґРСРРІ РР РРССР. РРґРС РґРССРСРСРР РїСРССР. РРРїСРСР��СР РєРРРґР��РґРСР РїРРґРіРСРРІР��СС РєРСРСРєСС, РР РґРСССС Р��РР�� РїССРРРґСРСС РР��РСС, РїСРРРРСРСР��С РєРРєРР-РР��РР РїРРєРРРСРРСРРР СРРРСС, РІСРїРРРРРРРР РєРРРґР��РґРСРР РІ РїСРСРРР. РСРРРРСРСР��С РРРРС РССС РїРСРІССРРР РРРІРР СРСРРРРРіР��Р�� Р�� РїРСРІСР РїРРїССРєРР РР РїСР��РРРРРР��С, Р��РР�� РР РєРРєРРС-СР РСРєСССР��С Р��Р РРРРССР�� ССРєРРІРРґССРІР, СРґРРРРРРРС РР РСРРРІРРР��Р�� СРРССРІРРРРРіР РРїССР, Р��РР�� РСРРРРРР Р��РСРСРСРРРС РїСРРРєСС. РСРРґРРС РІСРР��ВСРРС РєРРРґР��РґРС. РРРРРСР��РІ РґРСС, СРРРСР��СР РРРРРСССС РСРґР��СРСР��С Р��Р СРС, РєСР РСРґРС СРРРСРСС С РРРІСР СРСССРґРР��РєРР. РРРСРРРССС, РєРРРґР��РґРС РСРґРС РРСРІРР��СРСС, РІРРРРРРР, РґРРР РРРСРСРР РїРРВРґРС РР РїРРґРРРСР СРєСРїРСР��РРРС. РРР РїСР��РґРССС РРСССРР��СС, ССР РІСР РєРРРґР��РґРВСС РРСРІРР��СРСС РР РїСРРРС, Р�� РїСР��РІРССР�� СРІРР�� РСРіСРРРСС РІ РїРРСРС СРРєРРіР РїСРСРССР��РІРРР��С: РРРРСРРґР��РР РїРРССС, РєРРєР��РР�� РРРІСРєРРР�� РРСРРР��С РРРРРґРВСС РєРРРґР��РґРСС, Р СРРєРР РїРРРІРРР��СС Р��С РСРґССР��Р РєРРРРРіРР РїСР��РССС ССРССР��Р РІ РїСРСРССР РїСР��РРР РР СРРРСС. Овощи Оптом

Если пустая стена ближе, чем в 2,5 метрах, Рисунок переп

РСРР�� РїСССРС ССРРР РРР��РР, СРР РІ 2,5 РРССРС, РР��ССРРРє РїРСРРїРСРСРР Р��Р СРРРСС Alexander Р�� РґС., 1975 [4], ССС. 46. РіРРРР РР Р��РРРРСС СРРєССР��СРРІРєС Р�� РР СРРРіСС РСРґРСРССС. Р СРРєРР СРССРР РІС РїРССРІССРІСРСР СРСРРСС.)... РС РР РґРРРРС СРССРСС РРІСРєР��, СССРССВРІРРРР РСРР��СРССР��РСС РС СРС, ССР РїСРР��РРІРРґР��СР РІС СРРР��. РРРРСРР РРВССР РґРРРРР РССС РґРССРСРСРР Р��РРРР��СРРІРРРСР, ССРРС РРРРєР��СРРІРСС РІСР СРРєР��Р РРІСРєР��. РССРССРІССС СРІР��РґРСРРСССРІР, ССР СРРРРІРРє РРРРС РССВСР СРССРРґРСРСР��СССС РР РРРґРСР, РСРР�� РСРґР�� РІРРєССРі РРРіР РРРССС СРРєР��РР�� РР РРРґРСРРР��, Р РР СРР-РР��РСРґС РСР... РРРРСРР РРССР РґРРРРР РїРРРІРРССС РРСРСРСС РІРРіРСРґ РІ СРРРСР ССРСРРС. -A Pattern Language (РЇРСРє СРРРРРРРІ)2 РРС СРРіР ССРРС РґРРїРРРР��СС 253 РРРРРІСС СРРРРРР, РєРРРРРґРР СРРРґСРС РїРРґВРіРСРРІР��СС РРРРС РРРІСС СРРРРРРРІ, РїСР��СРїРСРРРРРРСС Рє РїСР��СРРґР СРІРР��С РїСРВРРєСРРІ. РСРРС РРРїР��СРСС СРРРґСССР��Р СРСССР РїРРґСРРРґРРР, РС РІСРРІРРР��СС РґРРВСРРІРРССРРР�� РІ СРРєСС РєРРРРРґС. РРСР РРРґРСР - СРїСРРРєСР��СРРІРСС СРРСРРСР СРРРСР��Р РРССР РґРС РСРґРР, РРСРРРССРІРССР��С РР РР��РРС Р��РСРРРРРєССРРСРСР СССРґРР. РРСССР РїСРРґРРРРРРСС СРРРРРР РРСРРРРС РР СРСССР РРР��РРРРР РРРїСР��ССРСС РР��РССР СРРІСРРРРРРРіР СРРРСРРіР РїСРСССРРССРІР. РСР�� СРРРґРРР��Р�� СРРРРРРРІ РС РРРРіРР РїРРРР��РССРІРРІРРР�� С СРІРР��С РєРР��РРСРРІ, РєРСРССР СРґРРРСС СРРРґРСС СРґРСРСР СРРРСР��Р РРССР. Строительство Дома

Никто из руководителей ничего такого не предлагал, но

РР��РєСР Р��Р ССРєРРІРРґР��СРРРР РР��СРРіР СРРєРРіР РР РїСРРґРРРіРР, РР РєСРСРСР РїРРСРєР�� ССРРР��, СРРРІРР РїР РРРСРРР��РІРРС СРРіРРСР��С, РСР��СР��РРСРСР РРРРєРР ВРР РРСВРїРРєРР��ССВ. РСР СРСССРґРР��РєР�� РССССР РСРРР��РР�� ССРС РРРРє Р�� РїСРСРІРСРР�� Рє РРРС СРІРРРРР��Р. РРРСРРРССС, РІСРРіРґР СССРССРІРРІРРР�� РСРґРРСРСР СРєССРРССР��СРСР РР��СРРССР��, РІСССРРІРСРІСР��Р РР СРІРР��С ССРРРС РРРРєР�� ВРР РРСРїРРєРР��ССВ. РРРІРРРР��Р РєРРРРРі СРССР РР РїРРРІРРСРС РРР РСРєСССР РґРРРРСССР��СРРІРСС, ССР РїРССРСРРРР��Р РІРРВСРСРРСССРІР РР РїСР��РІРСССРІССССС, РґРРР РСРР�� СРРІРССРСССС Р��РСРРґРєР. Р РґРРРВРР��Р СРРєСРСС ВРВ РРРРРРіР РРРССРРіР РІРР��РРРР��С РїРРРРіРРС Р��РРРРР��СС РєРСРїРВСРСР��РІРСС РєСРССССС Р�� СРґРРРСС РїРРґРРРСР РРРРєР�� РїСР��РІССРСРР��. Р СРРРССРРРР��СС РР СРРРСР РРРіРґР С СРРРСРР РІ Bell Labs, С РРС РСРР�� РґРІССРРССРСР РєРРР��РРСС. РСРВССРСРСР, СР��СР��Р, С СРРРСРРРРР��, РїРРРІРРСРІСР��РР�� РїРСРРРРїСРРІРССС РРІРРВРєР��. РРІРР РСР��С С РґРРР��Р С РРРРґРРРР РРРР��СРР, РєРСРССР РІРїРСРРРґССРІР��Р�� СРРВРґРР РРРРРСССС Р��РРїРСР��С СРРРєССРРРСС Р��РіСССРРє. Р СР РґРР�� РР СРРРСРР РРРґ СРРРІРСРР РСР��РРРє ESS.1 РСРРР СРРРІРСС РСРРРІСРІРРРСС РР СРСССРСРР��СС РІ РРРРіРРРСРРР РїСРСССРРССРІР, СРРР РРССРРСРєР СРРРРРР, ССР РґРРР РРР-РґРРС РїСР��СРРґР��РРСС РРРєСР��РРРСРР СРССРРґРСРСР��РІРСССС. РРґРРРРґС РґРРР С Р��РССРР РР��ССР��РРі РїСРРіСРРРС, Р РРРРґРР СРРССРР РїРСРРґ СРРРР, РїРРРРР��РІ РРВРіР�� РР ССРР. Оборудование

Только недавно университеты открыли курсы управления

РРРСРєР РРРґРРІРР СРР��РІРССР��СРСС РСРєССРР�� РєСССС СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР��. РССРССРІСРС РРРРРРіР РїСРРіСРРР СРРРРРіР ССРРІРС. РРРІРР��СРС РР РІРС ССРРІРРС РРССРРР��С, РІРР РїРССРРСРССС РґРРїРРРР��СРРСРРР РРСРРРРІРРР��Р. РРРРіР��Р РРРССР��Р РєРРРїРРР��Р�� Р��РРСС РІРССВСРРРР��Р РРССРССР��Р РїСРРіСРРРС. РРРїСР��РРС, Hewlett-Packard Р��РРРС РРРРР 32 РРССРССР��С РРРґСРРР РІ ССРРРРР РїСРРіСРРРР РїР СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР��. РРґРСС РСРіРРР��РРРІРРР РїССС ССРРІРРР .РРїССР: РєРРРРРґР РїР РІСРїРРРРРР��С РїСРВРРєСР, РРРІСР СРїСРРІРСССР��Р РїСРРРєСРР, СРїСРРІРСССР��Р РїСРРРєСРР, РРїССРСР СРїСРРІРСССР��Р РїСРРРєСРР, СРїСРРІРСССР��Р СРїСРРІРСССР��С РїСРРРєСРРР��. РРСВРїРРСРСРСРСС РїСРСРССР��РРРРСРСРР�� СРРР��РРСРРР��, РєРСРССР РСРІРССРІРСС ССРґ РєРРРєСРСРСС РРРІСРєРРІ Р�� СРР. РСРРґРРРР��СРРСРРР РРСРРРРІРРР��Р РґРРРРР РРіВСРРР��СР��РІРСССС РІРРїСРСРРР�� СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРР. РРРРіР��Р СРСРР��СРСРєР��Р РїСРВСРССР��РРРРС РІРРРІСРСРСССС РІ РРР��РІРСР��ССРС РРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРР РґРС РїРВРССРРР��С ССРРїРРР�� (РРР) Р��РР�� РїРСРСРСС РІРСРСРР��Р РРРССР��С РїР СРїСРРІРРВРР��С, ССРРС СРССР��СР��СС РРСР��Р РРРРР��С РР ССРР. РРРРіР��Р РїСРСРССР��РРРРС РРСРРґСС, ССР РІСРіРРґРР ССР��СССС РІ РРССР��СССР СРїСРРІРРРР��С РїСРРРєСРРР�� (РРР). РРР РґРРССС РїСРРІР РїРРґРїР��СРєР�� РР РІСР РїСРРР��ВРєРСР��Р�� РРР, РІРєРССРС Project Management Journal Р�� РР Network, РССРРР РїР СРСРіРРІРР. Креативная реклама

На Координатора ложится ответствен¬ность как за формирование плана организационных мероприятий, так

На Координатора ложится ответственность как за формирование плана организационных мероприятий, так и за контроль его исполнения. С точки зрения планирования организационных мероприятий Координатор решает следующие задачи: сбор заявок на выполнение работ в рамках целевых программ развития; формирование и взаимоувязка мероприятий планов разного уровня (вертикальные связи); формализация и учет взаимосвязей различных мероприятий по срокам, ресурсам и т. д. (горизонтальные связи). С точки зрения контроля исполнения организационных мероприятий Координатор решает такие задачи: учет использования материальных, финансовых и человеческих ресурсов; оповещение о задержках, переносе сроков и выполнение других контрольных функций; формирование текущей и аналитической отчетности. Процессы управления целевой программой могут быть описаны в виде совокупности регламентов и процедур, определяющих порядок действий и зоны ответственности должностных лиц, связанных с исполнением целевых программ (см. табл. 2.3). Для управления этими процессами могут использоваться традиционные средства календарно-ресурс-ного планирования, однако специальное внимание должно уделяться вопросам управления документами и соблюдению принятых деловых процедур. Отметим, что Координатор осуществляет только формальную поддержку процессов управления целевыми программами, не вникая в содержательную сторону вопросов и не принимая управленческих решений. С точки зрения современного менеджмента проектов такой подход может показаться архаичцым. И тем не менее эта традиционная управленческая культура органов государственного управления является весьма живучей и, насколько нам известно, продолжает использоваться в современных компаниях ТЭК. Но все это не отменяет необходимости управления целевыми программами по существу. К рассмотрению этого вопроса мы и переходим. От координации к управлению Чтобы проиллюстрировать методы, которые могут применяться в холдинге для управления целевыми программами, рассмотрим в качестве примера целевую программу создания корпоративной интегрированной информационной системы, охватывающей различные функциональные направления деятельности и различные уровни управления.

5.4. Операционный стандарт Структура операционного стандарта Структура операционного стандарта опре

5.4. Операционный стандарт Структура операционного стандарта Структура операционного стандарта определяется двумя основными факторами: отраслевые и корпоративные нормы управления проектами определяют перечень разделов стандарта (в работе [3] мы их называли микрошаблонами), а принятые классификации проектов содержание этих разделов. Именно эти микрошаблоны и должны использоваться при формировании формализованной среды каждого конкретного проекта, которая включает набор процедур и документов, применяемых именно в этом проекте. В таблице 5.3 приведен фрагмент структуры операционного стандарта управления проектами строительной компании, опирающегося на классификаторы, рассмотренные в разделе 5.3. Для каждой отмеченной ячейки в стандарте должны присутствовать типовые шаблоны каждого элемента соответствующей классификации. Рассмотрим, как это выглядит на практике, на примере организационной структуры проекта. Как видно из таблицы 5.3, на состав стандарта в части организационной структуры проекта влияют практически все основные параметры проекта. Таким образом, чтобы понять, какие именно шаблоны должны появиться в этом разделе, необходимо рассмотреть отдельные элементы организационной структуры проекта. Поскольку большая часть этих элементов в том или ином аспекте уже упоминались в этой книге, ограничимся здесь только их перечислением: органы управления проектом на разных уровнях (руководящий комитет, группа управления проектами) временные структурные единицы, осуществляющие функции стратегического и оперативного управления проектом; должностные лица компании, привлекаемые к управлению проектом; экспертные структуры постоянные или временные структурные единицы, осуществляющие экспертизу технических решений; Проекты и стандарты. Стандарт управления проектами строительной компании I 8 s й О. ф о о s а а с с I- о о X * о с О ю я 1 О се 5 S S Л X Q га о с а- 2 о I s | х о | | х о s о S # а 5 я 2 * f о 2- ffl с S В! s Р. S ф s 2 6- 2; s о и га .

13.2 и выдержку из шаблона 183 «Worspace Enclosure* (Отгоражи¬вание рабочего места). Люди не могут

13.2 и выдержку из шаблона 183 Worspace Enclosure* (Отгораживание рабочего места). Люди не могут эффективно работать, если их рабочие места слишком изолированы или слишком открыты. Хорошее рабочее место сбалансировано... На рабочем месте вы чувствуете себя уютнее, если за спиной у вас стена... Перед вами не должно быть пустой стены ближе чем в 2,5 метрах. (В процессе работы вы время от времени поднимаете глаза, чтобы дать им отдохнуть, сфокусироваться на чем-то не столь близком, как стол. Если пустая стена ближе, чем в 2,5 метрах, Рисунок перепечатан из работы Alexander и др., 1975 [4], стр. 46. глаза не изменят фокусировку и не смогут отдохнуть. В таком случае вы почувствуете тесноту.)... Вы не должны слышать звуки, существенно отличающиеся от тех, что производите вы сами. Рабочее место должно быть достаточно изолированным, чтобы блокировать все такие звуки. Существуют свидетельства, что человек может лучше сосредоточиться на задаче, если люди вокруг него заняты такими же задачами, а не чем-нибудь еще... Рабочее место должно позволять обращать взгляд в разные стороны. -A Pattern Language (Язык шаблонов)2 Для того чтобы дополнить 253 базовых шаблона, командам следует подготовить набор новых шаблонов, приспособленных к природе своих проектов. Чтобы написать следующие четыре подраздела, мы вызвались добровольцами в такую команду. Наша задача - спроектировать разумные рабочие места для людей, зарабатывающих на жизнь интеллектуальным трудом. Четыре предложенных шаблона нацелены на четыре наиболее неприятных минуса современного рабочего пространства. При создании шаблонов мы многое позаимствовали у своих клиентов, которым удалось создать удачные рабочие места. Рисунок перепечатан из работы Alexander и др., 1977 [5], стр. 846. Перепечатка с разрешения из Alexander и др., 1977 [5], стр. 847-851. Первый шаблон: подгонка стандартного рабочего пространства Современные модульные отсеки являются шедевром компромиссов: они не дают разумной уединенности, но каким-то образом заставляют почувствовать себя в изоляции.

Наклонная линия представляет затраты в единицу времени

Наклонная линия представляет затраты в единицу времени. Все ускорения должны происходить в рамках обычного и предельного времени. Знание наклона операций позволяет менеджерам сравнить и выбрать критические операции, время выполнения которых можно сократить. Чем меньше угол наклона операции, тем меньше издержки на сокращение периода времени; более крутая наклонная означает, что потребуется больше средств на сокращение одной единицы времени. Стоимость одной единицы времени или наклонной для любой операции рассчитывается по следующему уравнению: , Повышение Стоимость наклонной = = Период Стоимость срочной программы - Обычная стоимость Обычное время -Предельное время CC-NC S800-S400 $400 оол = = = =$80 в единицу времени NT-CT 10-5 5 На рис. 6-2 таким подъемом является ось Y (стоимость), а периодом ось X (продолжительность). Наклонная стоимости $ 80 каждой единицы времени, на которые сокращена операция; предельное сокращение времени операции 5 единиц. Сравнение наклонных всех критических операций позволяет нам определить, какие операции нужно сокращать, чтобы минимизировать общие прямые издержки. Имея предварительный график проекта (или тот, который уже в работе), со всеми операциями и их ранним временем начала, можно приступить к процессу поиска критических операций, время выполнения которых можно сократить. Необходимо найти общую сумму прямых издержек для сокращения каждой конкретной продолжительности проекта. Упрощенный пример На рис. 6-За представлены обычное и предельное время и издержки для каждой операции, рассчитанная наклонная и предел сокращения времени, общие прямые издержки и схема проекта продолжительностью в 25 единиц времени. Отметим, что общие прямые издержки для периода, продолжительностью в 25 единиц $450. Это важная точка для начала процедуры сокращения времени критического пути и нахождения общих прямых издержек для каждой конкретной операции продолжительностью меньше чем 25 единиц. Максимальное время, на которое операция может быть сокращена, представляет разницу между обычным и предельным временем выполнения операции.

Приложение

Приложение. В приложении могут быть приведены дополнительные данные или подробный анализ, которые могут быть изучены при желании. Но это не должно быть простое нагромождение информации, должна прилагаться только информация, относящаяся к делу. Заключительный буклет. Очень хорошо иметь небольшие буклеты с кратким изложением полученных уроков, со ссылками на аудиторские отчеты, если нужна будет дополнительная информация. Это может показаться формальностью, но люди гораздо чаще, чем можно подумать, используют эти выводы и материалы, если они имеются в наличии. Аудиторские сводки Основной целью аудиторского отчета является улучшение управления будущими проектами организации. Непосредственные рекомендации и полученные уроки представляют чрезвычайную ценность для будущих проектов. Например, наличие отчетов аудиторских проверок и полученных уроков сокращает продолжительность обучения проектной команды перед началом нового проекта. Но, возможно, наиболее важно то, что могут произойти коренные изменения в организации в результате общих аргументов в нескольких аудиторских отчетах. Так, в одной организации после проведения аудита по окончании трех проектов было выявлено, что команды просто перебрасывали свою часть проекта для продолжения другой команде без всякой координации. В результате было решено включить члена принимающей команды в команду, передающую проект, чтобы можно было выявить проблемы и исправить их, прежде чем передать проект другой команде. Если отчеты о проверке проектов не хранятся в чьем-нибудь офисе, а реально используются, то через два-три года результаты могут быть поразительны. Отчеты о проверках могут оказать мощное положительное влияние на эффективность организации и на профессиональное развитие всех членов организации. ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОЕКТА Каждый проект в конце концов завершается. В некоторых проектах конец может быть не столь очевиден, как предполагалось. Хотя масштаб задания может ясно говорить об окончании проекта, фактическое завершение может соответствовать этому или нет.

Они также осознают важ¬ность создания сильной альтернативы (BATNA), которая предоставляет им рычаги

Они также осознают важность создания сильной альтернативы (BATNA), которая предоставляет им рычаги для поиска совместных решений. Удовлетворенность клиента это безошибочный показатель успеха проекта. Руководитель проекта должен использовать проактивный метод в управлении ожиданиями клиента и его пониманием проекта. Необходимо активно привлекать клиентов к ключевым решениям и своевременно информировать их обо всех событиях в осуществлении проекта. Активное вовлечение клиента способствует сосредоточению команды на целях проекта и снижает недоразумения и неудовлетворенность. Вопросы для повторения Почему подрядчики и владельцы вступают в партнерские отношения друг с другом? Почему сторонники партнерских отношений считают их проактив-ным методом управления проектом? К чему относится термин эскалация и почему это важно для успеха партнерских отношений в проекте? Почему рекомендуется использовать принцип переговоров в обсуждении соглашений по проекту? Что означает аббревиатура BATNA и почему важно уметь успешно вести переговоры? Как руководитель проекта может влиять на ожидания и понимание проекта клиентом? УЧЕБНАЯ СИТУАЦИЯ Партнерство проект установки программного обеспечения для бухгалтерского учета Карин Чанг в своем офисе анализирует результаты работы за последние 4 месяца над проектом по установке программы для бухгалтерского учета, которым она руководит. До начала проекта казалось, что все хорошо спланировано. В каждом подразделении компании были люди, которые занимались установкой и решением потенциальных проблем. Все подразделения получили подготовку и инструкции о том, как их подразделение будет связано с компьютером и будет использовать программу бухгалтерского учета. Все 6 подрядчиков, включая одну из консалтинговых компаний Big Five, помогали в разработке структурных составляющих издержек, спецификации, времени. Карин наняла консультанта для проведения однодневного семинара по партнерству, в котором участвовали руководители бухгалтерских служб, члены каждой рабочей группы и ключевые представители подрядчиков.

д.)? Как члены команды будут обмениваться информацией между со¬бой? Какой информацией нужно, а какой

д.)? Как члены команды будут обмениваться информацией между собой? Какой информацией нужно, а какой не нужно обмениваться? Приведенные вопросники указывают всего лишь общее направление; к ним можно добавлять необходимые пункты и убирать из них лишние. Многие из этих процедур существуют уже давно как прецедент, на них лишь нужно еще раз обратить внимание. Например, Microsoft Projects или Primavera могут быть стандартной программой планирования и контроля. Или же у фирмы уже может быть традиционный формат отчетности. Как и что делать с другими вопросами, должна решать проектная команда. В случае необходимости управляющий проектом должен выяснить мнение членов проектной команды и положиться на их опыт и предпочтения в методах работы. Это также Судет способствовать их участию в принятии оперативных решений. Решения должны быть документально оформлены и доведены до сведения всех членов команды. В процессе выработки этих оперативных процедур управляющий проектом должен словом и делом начать вырабатывать вместе с членами команды нормы командного взаимодействия. Ниже даны примеры, приводимые некоторыми исследователями. Примеры касаются норм, выявленных у высокоэффективных команд. Нет закрытых тем: работники должны иметь право поставить любой касающийся работы вопрос. Соблюдение конфиденциальности, никакая информация не выходит за пределы команды, если на то нет общего согласия. Допустимы просчеты и промахи, но недопустимо их скрывать. Необходимо немедленно ставить в известность остальных о срыве основных или промежуточных сроков. Существует нулевая толерантность для прямолинейного решения проблемы. Спорьте, но, если решение принято, выполняйте его независимо от ваших личных чувств. Уважайте членов вашей команды и не хвастайте вашим положением в команде. Много работать не значит отказывать себе в отдыхе. Эти нормы можно сделать более ощутимыми, создав устав проектной команды, который выходит за пределы официального документа о масштабе проекта и четко формулирует нормы и ценности команды.

Следовательно, любое сокращение продолжительности проекта означает сокращение косвенных издержек

Следовательно, любое сокращение продолжительности проекта означает сокращение косвенных издержек. Прямые издержки на графике увеличиваются по мере сокращения продолжительности проекта по сравнению с запланированной продолжительностью. Имея представленную на графике информацию, менеджеры могут быстро выбрать такую альтернативу, как своевременный выход на рынок. Дальнейшее обсуждение прямых и косвенных издержек необходимо, прежде чем продемонстрировать процедуру разработки информации для графика, сходного с тем, что изображен на рис 6-1. Косвенные издержки проекта. Косвенные издержки обычно представляют собой накладные расходы такие, как контроль, администрирование и консультирование. Косвенные издержки не могут ассоциироваться с каким-нибудь определенным рабочим пакетом или операцией и, следовательно, со сроком. Косвенные издержки изменяются непосредственно со временем. То есть, любое сокращение времени должно привести к сокращению косвенных издержек. Например, если ежедневные расходы на контроль, администрирование и консультантов составляют $2000, любое сокращение продолжительности проекта будет означать экономию $2000 в день. Если косвенные издержки составляют значительный процент от общих издержек проекта, сокращение времени проекта может представлять весьма существенную экономию (принимая во внимание то, что косвенные ресурсы могут использоваться везде). Прямые издержки проекта. Прямые издержки обычно связаны с рабочей силой, материалами, оборудованием и иногда с субподрядчиками. Прямые издержки связаны непосредственно с рабочим набором и операцией, и следовательно, со сроком. Идеальным предположением является то, что прямые расходы, связанные со временем осуществления операции, будут являться минимальными, что означает низкую стоимость, эффективные методы и соответствующее количество времени. Когда продолжительность установлена, прямые затраты могут уже не представлять низкую стоимость и эффективные методы. Издержки на установленную продолжительность будут выше, чем для проекта, продолжительность которого разработана из идеальных обычных сроков для операций.

Во время работы над проектом можно сделать фактический график для срав¬нения с 10, 50 и 90%-ным гра

Во время работы над проектом можно сделать фактический график для сравнения с 10, 50 и 90%-ным графиками. В нижней части рис. 5-3 представлен фактический график гипотетического проекта. На 300-й день было подсчитано, что на проект потребуется еще 250 дней, что на 50 дней больше базового графика и на 40 дней меньше наименее благоприятного графика. Анализ способности быстро реагировать В этом подходе используются как очень простые, так и крайне сложные методы расчетов. По сути, переменным проекта присваивают различные величины для выявления различных последствий и глубины этих последствий. Данный подход похож на анализ сценария, но обычно использует моделирование, крайне детализированное и выраженное цифрами. РЕАКЦИЯ НА РИСК Когда риск выявлен и оценен, нужно принять решение об адекватном ответе на него. Среди ответов выделяют такие, как снижение или сохранение, переадресация, участие. Снижение или сохранение риска Обычно первой рассматриваемой альтернативой является снижение риска. Пример проекта строительства моста является иллюстрацией снижения риска. Проект нового моста для берегового порта должен был использовать инновационный процесс непрерывной заливки цемента, разработанный австралийской фирмой в целях экономии времени и огромных денежных средств. Основной риск состоял в том, что непрерывный процесс заливки в каждой секции моста действительно не должен был прерываться. Любой сбой мог бы привести к тому, что всю цементную секцию (сотни кубических ярдов) надо было разрушать и все начинать заново. При оценке возможных рисков все внимание уделили доставке цемента с завода. Цементовозы могли задержаться в пути или завод мог встать. Такие риски могут привести к огромным затратам на переделку уже сделанного и отставанию от графика. Риск снизили, построив два дополнительных передвижных цементных завода на разных магистралях всего в 20 милях от проектируемого моста на случай выхода из строя основного завода-поставщика. На этих двух дополнительных заводах сырья хватало на целую секцию моста, и дополнительные грузовики постоянно были наготове, когда требовалась непрерывная заливка цемента.

Сетевой график опре¬деляет последовательность и временные границы работ, используемые ресурсы и сто

Сетевой график определяет последовательность и временные границы работ, используемые ресурсы и стоимость. Для разработки сетевого графика используются данные, полученные в результате анализа наборов работ по проекту. Упражнения Построение сетевых графиков типа ОУ по имеющимся данным 1. Постройте сетевой график на основании следующих данных: ОперацияПредшествующая операцияАнетВнетСАDАЕВFВGC,D,E,F 2. Постройте сетевой график на основании следующих данных: Операция Предшествующая операция АнетВнетСА, ВDА, ВЕА,ВFC,DGЕНF1F,G3. Постройте сетевой график на основании следующих данных: Операция Предшествующая операция АнетВнетСнетDА,ВЕВ,СFD,EGFНF1GJН,14. Постройте сетевой график на основании следующих данных: Операция Предшествующая операция АнетВАСАDАЕВFВGСНD1F,GJE.I.HКомплексная разработка сетевого графика проекта 5. Дана структура распределения работ в процессе бракосочетания. Используйте метод желтых наклеек, описанный в кейсе, приведенном выше в данной главе, для разработки сетевого графика этого проекта. Примечание. Не включайте итоговые операции в сетевой график ( т.е. 1.4 церемония бракосочетания итоговая операция; 1.2 разрешение на венчание не итоговая операция). Не надо задумываться над тем, кто будет выполнять ту или иную задачу проекта. Например, не надо рассуждать следующим образом, чтобы заказ оркестра происходил после заказа цветов, потому что один и тот же человек отвечает за обе задачи. Сосредоточьтесь на технической зависимости между задачами. Совет: начните с последней операции ( приема по случаю бракосочетания) и идите в обратном направлении к началу проекта. Составьте логическую последовательность задач с помощью следующих вопросов: Чтобы получить или сделать что-то, что необходимо выполнить непосредственно перед этим? Когда действие выполнено, вовремя проверьте, задав следующий вопрос: единственная ли это задача, решение которой требуется непосредственно, чтобы начать следующую операцию? Структура распределения работ 1.

Так как LS для операции В составляет период времени 5, LF Для операции А — 5, и ее LS -— период вре

Так как LS для операции В составляет период времени 5, LF Для операции А 5, и ее LS - период времени 0. Обратный анализ завершен, и сроки последней операции известны. Определение резервов времени После того, как были рассчитаны прямой путь и обратный путь, можно определить, какие операции могут задерживаться, вычислив простой или колебание. Полный простой или колебание операции представляет 5С155Изучении1010205D1010~Bi,ti*We ml ГИЧИ1 гл/п'бч15520 20е3516518520030~2001l.Ожидание рабе* j30170200 ! кими. Когда у меня есть деньги, которые можно использовать на сокращение рисков, они обычно идут на критические задачи. У меня нет времени контролировать все операции крупного проекта, но я всегда поддерживаю связь с теми, кто работает с критическими операциями. Когда у меня есть время, я встречаюсь именно с ними, чтобы узнать из первых рук, как идут дела. Удивительно, насколько больше я могу узнать из бесед с рядовыми членами организации и по выражению их лиц гораздо больше, чем из отчетов. Когда мне звонят другие менеджеры и просят дать им на время людей или оборудование, я намного щедрее, когда это связано с ресурсами на некритических операциях. Например, если какому-то руководителю проекта требуется инженер-электрик, который задействован на операции с 5-дневным простоем, я с удовольствием отдам его на два-три дня. Наиболее очевидной причиной значения критического пути является то, что эти операции влияют на время завершения проекта. Если мне вдруг позвонят сверху и скажут, что необходимо завершить проект на две недели раньше запланированного времени, то критический путь будет там, где я запланировал сверхурочную работу и использовал дополнительные ресурсы, чтобы выполнить проект быстрее. Точно так же, если график проекта начинает буксовать, это тоже критическая ситуация, на которой я должен сосредоточить внимание, чтобы снова войти в график. Рис. 4-9. Сетевой грвфик типа ОУ для проекта создания бизнес-центра Колла с указанием резервов времени выполнения операций разницу между LS и ES (LS ES = SL) или между LF и EF (LF EF= SL).

В этом случае связь между выделенными средствами не отражает денежного потока по графику проекта

В этом случае связь между выделенными средствами не отражает денежного потока по графику проекта. Эта информация ценна для финансового управляющего организации при прогнозировании будущих расходов наличности. Средняя линия, смета по графику, обозначает запланированные прямые расходы так, как их ожидают. Линия фактических расходов обозначает фактические прямые расходы так, как они происходят по мере выполнения проекта. Расчеты всех трех типов полезны для прогноза и предвидения будущих потребностей в финансах (наличности), измерения графика проекта и возможности проследить за фактическими различиями в затратах. равленцев низшего уровня могут быть сведены к одному заданию или одному набору работ. Одно из бесспорных преимуществ СРРПЭ состоит в ее способности интегрировать информацию таким образом, чтобы каждый уровень управления обладал именно той информацией, которая ему нужна для принятия решений. Управляющие проектами практики выступают за минимальный уровень детализации. Но всему есть пределы. Одна из наиболее часто допускаемых новыми управляющими проектами ошибок состоит в том, что они забывают то, что расчет времени на выполнение задания будет использован для контроля за графиком и стоимостью работ. Эмпирическое правило, которым пользуются управляющие проектом-практики, говорит о том, что время выполнения задания не должно превышать пяти или, в крайнем случае, десяти дней, если рабочие дни это блоки времени, используемые для проекта. Такое правило, вероятно, приведет к еще более детализированной сети, но дополнительная детализация будет полезна для контроля за графиком и расходами по мере работы над проектом. Предположим, что задача состоит в создании образца управляемой компьютером конвейерной линии за 40 рабочих дней и со сметой в $300 ООО. Для целей контроля может быть лучше разделить задание на семь-восемь более мелких заданий. Если с выполнением одного из заданий запаздывают либо из-за трудностей, либо из-за неправильно рассчитанного времени, то можно быстро внести коррективы и избежать опозданий в выполнении последующих заданий и проекта в целом.

4.13) возникает в случае, когда вся деятельность организации кон¬центрируется на выполнении определ

4.13) возникает в случае, когда вся деятельность организации концентрируется на выполнении определенного проекта (или программы как совокупности проектов), достижении определенной цели. При этом все другие структурные образования либо отсутствуют, либо имеют вспомогательное значение (штабные и обслуживающие подразделения, комитеты и пр.). Рис. 4.73. Проектно-целевая организационная структура с сохранением обслуживающих функциональных подразделений 1 Отдел кадров ( Директор ) Отдел маркетинга D Опытно-конструкторский отдел ) э Э Э Информационный I отдел Финансовый отдел Производственный отдел Отдел маркетинга Опытно-конструкторскнй отдел ) Руководитель проекта 1 Финансовый отдел Производственный отдел Отдел маркетинга D Опытно-конструкторский отдел j Руководитель проекта 2 Финансовый отдел Производственный отдел Руководитель проекта 3 Преимущества Широкие полномочия руководителя проекта обеспечивают целостную горизонтальную целевую направленность проекта Сотрудники напрямую подчиняются руководителю проекта, что обеспечивает однозначность направленности усилий этих сотрудников Укорачиваются коммуникационные связи между сотрудниками и руководителем проекта и между руководителем проекта и высшим руководством материнской компании Проектная структура функционирует постоянно, и если один проект завершается, его ресурсы используются в других проектах Существует единство выработки решений и отдачи команд Достигается простота и гибкость в управлении проектом Недостатки Возникает дублирование функциональных областей и снижение эффективности использования ресурсов Руководитель проекта обычно формирует дополнительный запас ресурсов, которые в большинстве случаев не используются Снижается технологичность в функциональных областях . Возникает непоследовательность в реализации организационных процедур и общих принципов функционирования У членов команды проекта возникает озабоченность профессиональной востребованностью по завершении проекта В случае одновременного выполнения нескольких проектов возникает негативная конкуренция между проектами и их командами Организационная структура управления проектом Рис.

..Позволяет Простым Людям Достигать Непростых РезультР

..РРРРІРРСРС РСРСССР РСРґСР РРССР��РіРСС РРРїСРСССС РРРСРССРСРРІ РС Р�� РІРСР�� РєРРРРРіР�� - СР СРРСР ВРїСРСССР РСРґР��В, Р РєРСРССС Р��РґРС СРСС. РСРСССР РСРґР��. (РР РїСР��РР��РРРСР СРР��СРєРР РРР��РРєР Рє СРСРґСС.) РР РєСРРРРР РРСР, РРР�� РїРСРРРґРРІРСРРСРС РІ СРІРРР РСРРСРРР��Р��: РїРССРС СРР РР РєРРРїРРР��Р��, РїРСРІССРРРСР РР��РґРСССРІС, СРРРСРРС РРР, ССР ВРР��РґРС РРРґРРС СРРРї РІСРР ССРРВ. РСРР. РР, ССР СРРР РІС. РРСР��РІР��ССССР��Р РРєСРСССРСС РРССРРСРєР РРР��РІС, ССР С РРРССР��РССРІР РСРґРР РС РР��С РССРСРєР�� РїР РєРРР. Р СРРСРРСС РСРіРРР��РРСР��СС РРР�� РРРРССС РІСРРґ. Р РР РРРРССС РІСРРґР СРРСРєР СРР, РіРґР Р��С Р��РіРРСР��СССС, РєРРє, СРєРРРР, РІ РєРРРїРРР��СС, РІСРРґ РєРСРССР РРРРСРР СРР РСРРС Р�� РСРРС РґРРІРР, Р�� РСРґР��, СРРРСРССР��Р РІ РР��С, РїРСРССРРР�� РРРРСРСС РґРРСРРРСРР СССРґСРРР��Р СР��ССРСР��Р��. РРІРССССРСРСР: РРРїСРРґРІР��РґРРРСР РїРРРСРСР СССРРєС РРРРРРРР, РІС РРРРСР��РР�� РРїСРРґРРРРРСС РРРїСР��СРРС Рє СРІРССССРСРСР РІ РїСРВРґСРґССР��С РіРРРІРС РєРР��РіР��. РР РРСРРС РРїССС РїРРРРР��СРРСРСР СССРРєСС РС СРІРССССРСРСС СРР��СРєРР РїСРСРІРРР��СРРС, Р РР РССР��СРСРРСРСР РїРССР�� РР��РєРВРіРґР РР РРСРСРСС РІРР��РРРР��С. РССР��СРСРРСРРР РР РІРР��СРР��Р РРРРС РССС СРССВРРРСР: РСР��РРєР��, РІСРіРСРРР��Р РР СРРРСР, РїРРІССРРР��Р СРРєССРєР��, РєРРРїРРСР��ВССССР��Р РРРґРСРРРСРєР��. Р ССРР СРРРґРРР РС Р��РССР��Р РСР РРґР��Р РССР��СРСРРСВРСР СССРРєС СРІРССССРСРСС: Р��С РІРєРРРґ РІ ССРРІРС СРРРСР��С РіССРїРї, РІРїРРРР РР��РРРСРїРСРРРСС РІР РІСРС РїСРСР��С РСРРСРРР��СС. продажа спецтехники

РќРѕ РјРѕРіСѓС‚ ли функциональные руководители среднего Р·РІРµР

РР РРРіСС РР�� ССРРєСР��РРРРСРСР ССРєРРІРРґР��СРРР�� ССРРґРРРіР РРІРРР РїРРССС, ССР РРРґР РґРРРСС? РРРїСР��РРС, РІ СССРВСРРіР��СРСРєРР РїРРРР СРРґРєР РСРРСРРССС РїСР��РСР��СРСРСР РїСРРРєС. РРСРРССС РР ССР, РРРРР РґРСРРСРСР СССРСРРіР��Р�� Р�� СРРР�� СРРСРРРССРІРСССС ССРєРРІРРґР��СРРСРР�� СРРВРґСССРРіР ССРРІРС СРїСРРІРРРР��С РІ СРРРєРС ССР��С СР��СРРєР��С РРіСРРР��СРРР��Р. РСРС РїСРСРСС РїСРСРРґР��С СРСРР РІСС РСРіРРР��РРСР��С, РїРРєР РР РСРґСС РРїСРРґРРРРС РєРРВРєСРСРСР РїСРРРєСС. РР РєРРє СРР РРґРСС Р�� РРСР��РРСС РІРРРР��РєРСС РРР��РРРРР СРССРРРСР РїСРРРРВРС: РїСРРРєСС РР РІСРїРРРССССС РІРРІСРРС Р��РР�� РІССРРґСС РР СРРРєР�� РСРґРРСР, РРС СРРСРІРСССРІСССР��С СРССССРРІ, РРРєРСРССР РїСРРРєСС РР СРРСРІРСССРІССС РСРРРІВРСР СРРСР Р�� СССРСРРіР��СР РСРіРРР��РРСР��Р�� РІ СРРРР. Р РїРСРєРРСРєС РРС СРСРєРР СРІСВРР��, РРРРСРґРРССС РґР��СССРРєСР��С, РРСРРРРСР��СР РІ РСРіРРР��РРСР��РРРРР ССРРґР, ССР РїСР��РІРРґР��С Рє РРСССРРєСР��РІРРРС РСССРССРІРРРР��С РСРіРРР��РРСР��РРРРР СССРСРРіР��Р�� Р��, СРРРґРРІРСРРСРР, РїСРРРєСР. РСР СРІРРРР��Р РїРРССР��РР РРРРІРРР��Р ВРРРґРРІРРРґСР-РР��РВ. Р ВРРРґРРІРРРґСРРР��СВ РСРРСР��ССС РРРґРССРСРРє РїРРР��РРРР��С Р�� СРРіРРСР��С РІ РСРРСРРР��Р�� РСРіРРР��РРСР��РРРРР СССРСРРіР��Р�� ССРРґР�� ССРєРРІРРґР��СРРРР РІСССРРіР Р�� ССРРґРРРіР ССРРІРС. Р РєРРєРР СССРРєСР��РІРРР РСССРССРІРРРР��Р�� СССРСРРіР��Р�� РРРРР РіРРІРСР��СС? РРґРР СРССРРРРР Р��ССРРРґРРІРРР��Р РїРРєРРРРР, ССР СРРСРєР РїСР��РРСРР 25% РІСССР��С РРРРРґРРСРРІ РєРРРїРРР��Р Р��Р СРїР��СРєР Fortune 500 ССР��СРСС, ССР ССВСРССРІСРС СР��РСРРС СРІСРС, РРРіР��СРСРєРС РїРСРРРґРРІРСРРСРРССС Р�� СРРіРРСРРІРРРРССС РРРРґС СССРСРРіР��СРР��, РєРСРССР РРР�� ССРСРСРР��СРРІРРР��, Р�� СРР, ССР РРР�� РРСРР РІСРїРРРСРР�� РР РїСРРєСР��РєР. интернет магазин мужской

. У него ведь ни силы для самореализации не видится, ни настроения, сплошное пораженчество. И то, чт

. У него ведь ни силы для самореализации не видится, ни настроения, сплошное пораженчество. И то, что он называет ленью, похоже скорее на трусость... А лень часто и есть трусость страх перед усилием. Физическим, умственным или душевным... Облачается в удобненькие рассуждизмы довольно часто, даже по мелочам. Лень облиться холодной водой?.. Нет, на самом деле боишься, хитро-животно боишься махонььла/ва/ 8 кой неприятности. В воду прыгнуть боишься а кажется, просто ленишься... Страх любит поиграть в прятки. Лень Обломова эта? По преимуществу. Нехотяй-Омега, он же лентяй фобический, хочет многого, но боится, а потому и желания пресекает, сидит в своей раковине, мучается, не высовывается. Высунувшись, сразу же обжигается страхом и прячется еще глубже, съеживается в комок... А какие еще виды лени собрались в человеке по имени Владислав? Спрашиваю потому, что хочу узнать про свои... Приготовьтесь, перечислять буду долго и нудно. Гедоническая лень лень избалованности: от привычки жить в свое удовольствие. Этой лени покорны все возрасты, и детский, конечно же, прежде всех классик лени Илюша Обломов тоже с нее начинал. Древний символ такой лени веселый лысый пузатенький китайский божок Хотей. Не от слова ли хотеть? Шутка... Если есть удовольствие, есть и зависимость от удовольствия. Есть зависимость есть страдание лишения, боль и страх потери. Есть и сопротивление в том числе в виде лени. Всякий раз, когда утром приходится вылезать из теплой постельки, гедоническая лень в обнимку с сестренками, астенической и фобической, скулит и повизгивает: погоди-и-и, ну еще чуть-чу-у-уть... А дай волю становится паразиткой и хищницей, вырабатывает стратегию ворюги в законе... Негативистическая лень лень внутреннего ребенка из нежелания быть младшим, быть подчиненным и управляемым сопротивЛЕНЬ. Володя, вымой за собой тарелку. Ага. Щас. Не мою, тяну волынку. Володя, вынеси мусорное ведро. Ага. Щас. Не выношу, забываю как бы... Володя, прими пациента и застегнись. продажа спецтехники

Можно еще повернуть назад

Можно еще повернуть назад. Тоже, в общем-то, попоморщерский вариант: Не получилось, ну ладно, съезжу в следующий раз. Отказаться, потратить время и силы, мало того, на торможение, так потом еще и на разворот и на ускорение в обратную сторону. А можно вперед и вбок? Ага, в чистом поле поезд стоит, попутчики интересные есть? Если глаза открыты, то есть мы двигались куда-то, здесь какая-то стенка, то стенки обходятся не в лоб и не назад, а вперед и вбок. Здесь еще стенка? Подумаешь, мы сюда свернем. И опять же помните про принципиальное отличие цели от процесса? Если важна цель, то вгрызаюсь в стенку, трачу силы и ресурсы, напрягаю нижнее полушарие мозга, чувствую, что-то морщится, непорядок. Если цель не слишком важна то... Как добраться до Москвы, например? Пойти, потратить ресурсы, купить билет, сесть в поезд и доехать. Вроде бы все понятно и просто. Можно и выспаться заодно. Есть вариант автостопа. По принципу: мало того, денег не трачу, так еще и попутчики интересные, места любопытные повидать, экстрима нахвататься. Веселуха, интересно же. Кстати, если вы замечали, то среди автостопщиков мало людей с серьезными лицами. А улыбок и радости больше. Н Космические корабли попоморщера и достигатора Попоморщеры уверены за все в жизни нужно платить. Хочешь яблочко слазь-ка на яблоньку, хочешь большой и чистой любви приходи на сеновал и кузнеца приводи. Вы изволите мне предложение делать? Все, селянка, свободна. Словом, Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Опять же принцип парохода: вот на сколько мы угля взяли, туда и доплывем! Да хорошо бы еще столько же взять про запас, мало ли, вдруг ветер встречный будет. Или растрясем в дороге... Попоморщерский подход можно сравнить с постройкой огромного крейсера, как в Звездных войнах. Строили этот крейсер полжизни. Попашу лет пятьдесят, зато потом заживу как кум королю. Заработаю много денег можно будет не работать. А то, что через пятьдесят лет уже полная развалина, которой уже ничего не хочется, об этом наперед не думается. интернет магазин мужской

Как вы увидите в следующем разделе, разницу между переоцениваемыми и недооцениваемыми могут составл

Как вы увидите в следующем разделе, разницу между переоцениваемыми и недооцениваемыми могут составлять еще неразведанные запасы. Оценка запасов. После того как вам стали известны качество и размер земельных участков золотодобывающих компаний, следующий шаг вычислить, чего они стоят, и сравнить результат с текущим курсом акций. К сожалению, дело это весьма непростое, так как золотодобывающая отрасль не похожа на все прочие. В то время как завод или магазин можно оценить но доходам и/или потоку наличности, которые он приносит, стоимость земельного участка, где ведется добыча драгоценных металлов, по большей части зависит от того, что он содержит, а не от того, сколько золота или серебра на нем добывается в данный момент. Как правило, в грунте на действующих шахтах и рудниках остается гораздо больше золота, чем добывается за данный год, и имеются различные уровни потенциальных дополнительных резервов. При изменении обменного курса золота происходит переоценка рынком всей ресурсной базы золотодобывающей компании, что делает их акции гораздо более устойчивыми, чем само золото. Поэтому акции такой компании являются в некотором смысле производным золота, то есть опционом на будущее обесценивание доллара. Как же рассчитать стоимость золотодобывающей компании? Существует один очень хороший метод, разработанный Уильямом Флекенстейном, который недвусмысленно стоит за повышение курса драгоценных металлов. Взяв в качестве примера Ныомонт майнинг, начнем с разведанных и вероятных запасов этой компании, которые на конец 2003 года составляли приблизительно 88 млн. унций. Затем разделим рыночную стоимость компании на начало 2004 года, равную 17,4 млрд. долларов, на это число и получим результат 198 долларов. Это то, что вы платите за унцию данных запасов, когда покупаете акцию Ныомонт майнинг. Прибавим производственные издержки, составляющие 200 долларов за унцию, и вы платите 398 долларов за унцию того золота, которое Ньюмонт собирается добыть. Приплюсуйте сюда еще непрямые издержки (зарплаты сотрудникам штаб-квартиры, амортизацию и затраты, связанные с изыскательскими работами), составляющие 60 долларов за унцию, и общая сумма возрастет до 458 долларов. Древний китай

При понижательной тенденции это происходит, когда устанавливается новая низшая цена, но ры¬нок закр

При понижательной тенденции это происходит, когда устанавливается новая низшая цена, но рынок закрывается при цене более высокой, чем в предыдущий день. В любом случае объем торговли обычно высок. Если высшая и низшая цены поворотного дня превышают диапазон предыдущих дней, то факт изменения тенденции приобретает больший вес. Но в большинстве случаев истинный день изменения может быть установлен только спустя длительное время после того, как цены значительно прошли его уровень. Двухдневное изменение. Иногда изменение занимает два дня и называется двухдневным изменением. При повышательном тренде в первый день устанавливается новая высшая цена, а цена закрытия устанавливается около высшей цены; на второй день рынок открывается при уровне цены около высшей предыдущего дня, но закрывается около низшей цены двухдневного диапазона. При понижательной тенденции наблюдается обратное. В обоих случаях чем шире колебания в течение этих двух дней и чем больше объем, тем более вероятно изменение тенденции. Ценовые пробелы (бреши). Пробел это диапазон цен на графике, по которым не происходила торговля. В повышательной тенденции низшая цена данного дня выше, чем высшая цена предыдущего дня. Обратное происходит при понижательной тенденции. Существуют четыре основных типа пробелов: обычный пробел может образоваться в любое время, часто происходит на неликвидных рынках. Обычно не учитывается аналитиками и отражает скорее отсутствие интереса к торговле; вырывающийся пробел возникает, когда цены выходят за пределы диапазона торговли на рынке, а также при завершении важной ценовой модели, сопровождается высоким объемом торговли и может быть сигналом значительного движения рынка; убегающий (центробежный) пробел происходит при среднем объеме торговли. Это знак усиления как тенденции вверх, так и тенденции вниз; исчерпанный пробел появляется в конце движения рынка, после того, как уже проявились вырывающийся и убегающий пробелы. Это так называемый последний пробел тренда. Строительство Дома

Будучи монетой этого чудесного царства, доллар стал доминирующей валютой мира

Будучи монетой этого чудесного царства, доллар стал доминирующей валютой мира. Центральные банки других стран принялись накапливать доллары в качестве главного резервного фонда. Стоимость таких товаров, как нефть, стала выражаться в долларах, и некоторые развивающиеся страны, в первую очередь Аргентина и Китай, привязали свои валюты именно к доллару в надежде обрести такую же стабильность, как и США. К 2000 году, по некоторым данным, в России в обращении находилось стодолларовых купюр больше, нежели в самих США. Однако век закончился, и вместе с ним закончилось и небывалое чудо. Курс акций высокотехнологичных компаний резко упал, рухнули башни-близнецы, и присущее американцам чувство всемогущества растаяло точно так же, как и их сбережения. В тот момент, когда пишутся эти строки, то есть в начале 2004 года, американцев, получающих чеки с зарплатой, стало на три миллиона меньше. Каждый год федеральное правительство берет в долг450 млрд. долларов, чтобы финансировать войну с терроризмом, а также ряд новых или расширенных социальных программ. Ставки на краткосрочные займы снизились до всего лишь 1%, и хотя темпы экономического роста в конце концов ускорились, долги на всех уровнях общества растут еще быстрее. Тем временем доллар стал проблемной валютой, его курс относительно других валют, имеющих широкое хождение, понизился и резко упал по отношению к золоту. Весь мир напряженно следит за этой драмой, почесывая в затылке и удивляясь, как же такое могло случиться. Ответ, как станет ясно из следующих нескольких глав, состоит в том, что изменилось все и в то же время не изменилось ничего. Видимый и впечатляющий рост прошлых двух десятилетий на поверку оказался миражом, сотканным из дыма, явившимся зеркальным отражением растущего долга и готовности остального мира принять поток новых долларов. Вы будете потрясены, узнав, сколько должны Соединенные Штаты. Но еще более потрясает тот факт, что мы продолжаем двигаться в прежнем направлении. Подобно семье, которая поддерживала прежний уровень жизни, обзаводясь все новыми кредитными карточками, Америка сейчас переживает стадию, когда новый долг уходит по большей части на погашение долга старого, а вовсе не на создание нового богатства. смотри фото

Вачаспатимишра говорит: «момент есть существование в течение такой частицы времени, которая не имее

Вачаспатимишра говорит: момент есть существование в течение такой частицы времени, которая не имеет частей.93 Момент есть, таким образом, временной атом. Подобно тому, как признавалось существование непротяженных атомов в основе протяженной материи, так же точно длящееся время представлялось состоящим из неделящихся моментов. Но момент не только частица времени, а еще и самое бытие, или объект, который в течение этого момента, и только одного этого момента, существует, так как вещь, хотя незаметно для нас, но постоянно изменяется, так что в каждый момент мы имеем иную вещь. У буддистов, говорит тот же цитированный выше автор Brahmavidyabharana,94 словом 'момент' обозначается вещь такая, как, например, горшок, и вне ее не существует никакого времени, которое они бы обозначали словом 'момент'. Следовательно, мир представляется буддийскому философу реалистического направления в виде чего-то похожего на кинематографическую картину. Таким образом, буддисты пришли не только к отрицанию времени как субстанции длящейся, но и моменты, существование коих они признают, были собственно не временными частицами, а мгновенными объектами. Нечто напоминающее этот взгляд встречается и в системе вайшешика. Разбирая вопрос об изменении вещей под влиянием огня, когда, например, черный необожженный глиняный горшок становится под влиянием огня красным, вайшешики ставили себе вопрос: изменивший свой цвет под влиянием огня горшок тот ли самый, который раньше был черным, или совершенно иной, новый горшок; и отвечали, что это новый горшок, не имеющий, кроме атомов, ничего общего со старым. Атомы рассыпаются и вновь соединяются. Когда горшок обжигается, старый горшок рассыпается, огонь создает красный цвет в атомах, а затем действием того же огня атомы соединяются в новый красный горшок. Так как, по мнению вайшешиков, огонь не может проникнуть внутрь стен горшка, то обжиг его можно объяснить только таким образом. Процесс совершается столь быстро, что его заметить нельзя. Точно так же при созревании плодов, при естественном росте тел животных изменение объема состоит в изменении материи, старая материя постоянно уничтожается, и новая постоянно нарождается. Производственное Оборудование

Офис исполнительного директора оказывает различные адми¬нистративные услуги комиссии в отношении бю

Офис исполнительного директора оказывает различные административные услуги комиссии в отношении бюджета, персонала, внутреннего аудита и пр. Он также руководит отделом административного права, который рассматривает жалобы клиентов на профессионалов фьючерсного бизнеса. Когда жалоба заполнена в КТФТ, она направляется в первую очередь в секцию жалоб офиса исполнительного директора. Секция жалоб либо отказывает в рассмотрении жалобы, либо передает ее в секцию расследования офиса исполнительного директора для вынесения резолюции. Отдел нарушений расследует и наказывает нарушения Закона о КТФТ и норм регулирования КТФТ. Расследования могут быть начаты на базе информации, которая поступила извне в КТФТ или как результат информации, полученной в результате собственных независимых расследований. Отдел должен решить, имело ли место нарушение, и если да, то стоит ли обращаться в КТФТ для установления административных процедур или просить решения федерального суда. Отдел экономического анализа отвечает за наблюдение за условиями на фьючерсных рынках. Он собирает данные и анализирует позиции крупных трейдеров, отчеты об активности. Отдел также занимается программой наблюдения, охватывающей взаимодействие цены и факторов спроса и предложения, относящихся к различным фьючерсным рынкам. Цель этой деятельности поддержание свободных, конкурентных рынков путем выявления и предупреждения манипулирования ценами и другой порочной торговой практики. Отдел отвечает также за усилия КТФТ по дальнейшему разъяснению публике фьючерсных рынков и регуляторной роли Комиссии. Эта цель выполняется путем разработки различных программ обучения, публикаций статей и других материалов. Отдел торговли и рынков отвечает за наблюдение за фьючерсными биржами США в выполнении ими своих обязанностей по контролю над рынком. Это подразделение пересматривает правила бирж и рассматривает просьбы о регистрации новых фьючерсных контрактов и новых фьючерсных бирж. Офис генерального советника. КТФТ имеет генерального советника, который служит главным юридическим советником в Комиссии при формулировании политики и административной практики. продвижения post new topic

А еще называется это Харизмой

А еще называется это Харизмой. Когда мы это дело моделировали, рабочим названием оно и было беспредельная Харизма. Сейчас называется солидней достигаторский флирт по делу, но смысл тот же. Передрали мы это с двух замечательных женщин, которые ухитрялись продать, внедрить любую идею, любой товар, любую мысль на такой простейшей вещи, как женский флирт. Но при этом у них наличествовало мягкое, но четкое удержание позиции что я от тебя на самом деле хочу. То есть я тебя развлекаю, ты мне подписываешь контракт или знакомишь с N, или принимаешь на работу, или еще что-нибудь такое*. И это регулярно срабатывало. Причем именно за счет таких вот женских вещей: не настаивать, перебирать варианты, удерживать легкость. Мы некоторое время думали, будет ли это работать у мужчин. Потом перестали думать, начали пробовать работает! Были у нас как-то на занятиях два парнишки. Решили они пообедать у друга. Звонят, а тот где-то болтается. Ничего, они договорились с его мамой. Приехали, мама их накормила, и ребята эти так хорошо с ней * Это то самое субъективно выгодно. Легко и Ненапряжно тоже должны быть! поговорили, что еще и на ужин приглашение получи ли. А до этого они нам в центре что-то там починил и по такому случаю обхалявили себе сам семинар. Не обязательно по-женски действовать, это внеполо вое дело, оно работает само по себе. 3. Включение проводника А вот уже дальше, собственно, начинается достига торский флирт по делу. Что это такое? Вы не проси те человека о чем-то. Это не просьба, ни в коем слу чае. Это даже не предложение сделки. Это приглашение к игре. Вы говорите: А давай по играем в "отвези меня на рыбалку", обещая тем са мым: Тебе понравится! Ты не просто тупо удочки за кидывать станешь, мы играть будем. Процесс и ра десть от негоя обеспечиваю, это будет интересно Есть несколько вариантов реакций. Человек подает ся навстречу, ему интересно, он хочет с вами поиг рать. Отлично продолжаем. Человек колеблется Можно чуть попробовать усилить эмоции: Да лад но, классно же будет! Если человек не играет, и вы прекращайте. Торговое Оборудование

Это просто хорошо (то есть скверно) отработанная привычка сразу тормозить свое желание

Это просто хорошо (то есть скверно) отработанная привычка сразу тормозить свое желание. На взлете. Мы предлагаем начать переучиваться, чтобы вернуться обратно, в нормальное состояние желание = действие. Помните, как это делается? Вижу, прокручиваю момент начала, подкачиваю мышцами. Чего думать? Прыгать надо! Н Спешите жить! Допустим, у вас возникло странное, но непреодолимое желание дернуть соседа за галстук. Представьте себе, что вы потянулись к нему. Тянетесь, а сами себя при этом немножко останавливаете. Таким образом вы подготавливаете свое тело к действию. Снова и снова мысленно тянетесь. Сами поймете, до каких пор продолжать. Нужно довести себя до такого состояния, чтобы уже легче было кинуться на этот галстук, чем объяснять себе, зачем и для чего это нужно. И, главное, когда такое чувство возникает, не сидите действуйте или хотя бы начните делать. Чем больше в вашей жизни будет таких вот начал, тем скорее ваш организм привыкнет моментально включаться в действие, едва лишь вы захотите чего-то*. Хочу поехали! И тогда легко получается тот самый прыжок в открытую дверь вагона, где много вкусного. Любимое до-стигаторское что думать прыгать надо как раз на * Про галстук это для примера. Авторы верят, что вы найдете себе занятие поинтереснее. этом основано. Пока попоморщер размышляет, как бы ему так отказаться от чего-то, но и не прогадать совсем уж, достигатор уже все поимел и выпрыгнул обратно, с тортом под мышкой. За счет этого возникает скорость жизни. Да и несколько процессов идет параллельно: мало того, что у вас получается все быстрее, чем у многих, так еще и одновременно с другими делами. Вот и выходит вал целей, вал результатов. СКОРОСТЬ! ГИБКОСТЬ! ПЕРЕМЕНЫ! Может создаться впечатление, что настоящий достигатор вечный двигатель, что он даже не спит никогда. Спит, конечно. Причем по принципу ой, хочу спать, брык и уснул. Но достигатор просыпается с удовольствием, потому что жизнь ждет его с распростертыми объятиями. Те, у кого накатывали периоды, когда неохота утром просыпаться в эту жизнь обратно, хорошо понимает, что такое потерять возможность радоваться жизни. Интернет Реклама

Оценка вариантов ведет к ранжированию объектов в комплекте выбора

Оценка вариантов ведет к ранжированию объектов в комплекте выбора. У потребителя формируется намерение совершить покупку, причем наиболее предпочтительного объекта. Купив товар, потребитель будет либо удовлетворен им, либо не удовлетворен. У него проявится рял реакций на покупку, которые представляют интерес для деятеля рынка. Покупка это не только способ приобрести нужную вещь, это еще и способ самовыражения человека, которое служит удовлетворению его потребностей разного уровня. Люди делают покупки по двум причинам. 1. По рациональным соображениям. Покупатель выбирает товар, стараясь достичь максимальной полезности от денежного дохода. Однако полезность определяется не только рациональными свойствами предмета покупки (способностью обогревать, насыщать и т.д.). 2. По психологическим причинам. Можно выделить некоторые психологические характеристики процесса покупки: предмет покупки является средством удовлетворения потребности; предмет удовлетворяет не одну, а. как правило, несколько потребностей; покупка представляет собой определенный тест, характеризующий ЛИЧНОСТЬ: существует глубинная связь между тем. кем мы хотим быть или казаться, и тем, что можем купить; предмет покупки является определенным символом, с помощью которого человек выражает себя. С помощью товаров люди сообщают о себе информацию: я достойный уважения, заботливый, состоятельный, умный, веселый, богатый, сексуальный и т.д.; покупка может создать комфорт или дискомфорт: утрата денег порождает скрытые угрызения совести; покупатель зачастую может и не осознавать полностью те причины, по которым он совершает покупку. 4.2.3. Потребности как движущий мотив потребительского поведения Движущим мотивом человеческой деятельности являются неудовлетворенные актуальные потребности. Потребность это необходимость создания определенных условий жизни, которые нужны человеку для нормального существования и развития. Часто утверждают, что потребность это чувство нужды, которая всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, с дефицитом того, что требуется в данный момент организму или личности. противопожарные двери

Основанием для проведения оценки является договор между оценши-ком и заказчиком

Основанием для проведения оценки является договор между оценши-ком и заказчиком. В ряде случаев законодательно предусматривается обязательное проведение оценки. В частности, в целом по России проведение оценки является обязательным в случае вовлечения в сделку объектов оценки, принадлежащих полностью или частично Российской Федерации, субъектам РФ либо муниципальным образованиям. Ведущую роль в общей системе регулирования оценочной деятельности играют государственные органы и их нормативные документы. Главные моменты взаимодействия заказчиков и оценщиков были законодательно регламентированы в 1998 г. Федеральным законом Об оценочной деятельности. В современной России оценка начат обособляться от других операций с недвижимостью вскоре после возрождения рынка недвижимости. Уже в 19921993 гг. отдельные специалисты начали заявлять о себе как о профессиональных оиеншиках недвижимости. Как правило, это было связано с прохождением подготовки на специальных курсах, организованных американскими или международными структурами, а позже и российскими организациями. Важнейшей частью системы государственного регулирования оценочной деятельности в соответствии с Федеральным законом является ее лицензирование. Дополнительную, но важную функцию по саморегулированию one-ночной деятельности выполняют саморегулируемые организации оценщиков (ассоциации, союзы, иные некоммерческие организации). В 1993 г. создана первая общероссийская профессионатьная организация оценши-ков Российское общество оценщиков (РОО). Позже в России возникли и другие профессиональные организации оценщиков (ЛИГУ независимых экспертов, Национатьная коллегия оценщиков и др.). н среди них РОО остается старейшей и, видимо, крупнейшей, имеющей региональные отделения во многих городах России. При наличии спора о достоверности стоимости объекта опенки указанный спор подлежит рассмотрению судом, арбитражным судом в соот-.: ветствии с установленной подведомственностью, третейским судом по . соглашению сторон спора или договора или в порядке, установленном У законодательством РФ, регулирующим оценочную деятельность. продвижение раскрутка

Это приводит к международному двойному налогообложению

Это приводит к международному двойному налогообложению. В мировой практике тем не менее принцип резидентства в чистом виде более характерен для налогообложения физических лиц. Если физическое лицо подвергается двойному налогообложению, то иностранные государства либо освобождают своих нерезидентов от индивидуального подоходного налогообложения, либо применяют для доходов таких лиц пониженные налоговые ставки (менее 15 %). Применение принципатерриториальности и резидентства можнотак-же рассмотреть с позиции доходов. В современной классификации доходов выделяют активные и пассивные. В сфере внешнеэкономических операций активные доходы связаны с осуществлением коммерческой деятельности на территории иностранного государства через постоянное представительство. Пассивные доходы включают: различного рода процентные платежи (по ссудам, кредитам, депозитам, долговым обязательствам и т.д.), дивиденды и Другие выплаты (по акциям, паям и т.д.) в форме распределения прибылей; лицензионные платежи; плату за аренду помещений, оборудования, транспортных средств и т.д.; платежи по авторским правам; страховые премии; гонорары директоров компаний и др. Основное отличие этих доходов от коммерческих прибылей состоит в том. что они имеют характер твердых иди заранее фиксированных платежей, выплачиваемых регулярно в пределах согласованного сторонами периода. Пассивные доходы считаются происходящими из местных источников, если они: выплачиваются непосредственно государством, его органами или подразделениями: выплачиваются физическими и юридическими лицами резидентами данной страны; получены за использование патентов, прав, имущества, оборудования на территории данного государства. Такие доходы облагаются специальными налогами, взимаемыми у источника с каждой переводимой за рубеж суммы по твердой ставке, причем налоги у источника исчисляются с валовой суммы платежа, а не с чистой прибыли, как налоги с корпораций. Другая особенность налогов у источника состоит в том. что реальная уплата их в казну производится плательщиком дохода, а не его получателем, но за счет последнего, т. Торговое Оборудование

Их следует отличать от межнациональных корпораций, l которые образуются в результате слияния капита

Их следует отличать от межнациональных корпораций, l которые образуются в результате слияния капитала различного нацио-нального происхождения. Характерной особенностью транснациональ- л ных корпораций является их производственная направленность. Организационные структуры управления ТНК прямо связаны с их Сущностными характеристиками. Несмотря на обширную сеть зарубежных филиалов, представительств и дочерних фирм, ТНК имеют опреде- . ленную страну базирования или страну официальной юридической регистрации головного офиса. Высший управленческий состав компании наделен полномочиями по осуществлению контроля за всей пирамидой компании, в том числе за ее зарубежными подразделениями. Это придает I системе управления жестко централизованный характер. Предпосылкой развития ТНК является поэтапный выбор сфер приложения капитала. Первоначально это углубленная переработка сырья, Далее развитие импортозамещающего производства в принимающих Странах с использованием импорта оборудования страны базирования, 1 и последнее экспортно-ориентированное производство и вывоз продукции в страну базирования. ТНК современного типа начали формироваться в 80-е годы XX в., в условиях глобализации производственных и внешнеторговых связей, а также усиления борьбы за крупные сегменты мирового ры нка, что в свою очередь послужило основой для усиления дуалистичности национальных экономик и увеличения неравенства в доходах, оказания влияния на формирование национальной государственной политики. С другой стороны, ТНК, вступив в XXI в., создают реальные предпосылки для динамичного промышленного, технологичного и межстрано-вого обмена в связи с более широким использованием преимуществ М РТ и международной кооперации, так как: внутрифирменная торговля позволяет избежать тарифных барьеров; торговля внутри ТНК осуществляется по трансфертным ценам, которые в 34 раза ниже мировых; в хозяйственный оборот вовлекаются незадействованные природные и людские ресурсы; имеется возможность концентрации капитала и производства в условиях монополизации мирового рынка. Интернет Реклама

Тогда верхняя граница первого класса оп- ределится прибавлением ширины класса к его нижней границе

Тогда верхняя граница первого класса оп- ределится прибавлением ширины класса к его нижней границе. В нашем примере значения диаметра отверстия в первом классе изменяются от 9,0 до 9,2. Следующий класс начинается с 9,2 и заканчивается на 9,4 и т.д. Помните, что нижняя граница класса считается принадлежащей этому клас- су, т.е. рассматриваемому классу принадлежат значения большие или рав- ные (?) его нижней границе. А вот верхняя граница класса ему не принад- лежит, т.е. к нему относятся значения строго меньшие (<) верхней грани- цы класса. В нашем примере граничное значение диаметра, равное 9,2, при- надлежит второму классу, а не первому. 6). Для упрощения построения гистограммы все данные заносятся в контрольный листок. Пример контрольного листка приведен в табл. 8.3. Таблица 8.3. Пример контрольного листка Класс Нижнее значение Верхнее значение Частота Итого 1 9,0 I 1 2 9,2 I//II I//I 9 3 9,4 I//II I//II I//II I 16 4 9,6 I//II I//II I//II I//II I//II I 27 5 9,8 I//II I//II I//II I//II I//II I//II I 31 6 10,0 I//II I//II I//II I//II III 23 7 10,2 I//II I//II II 12 8 10,4 II 2 9 10,6 I//I 4 10 10,8 0 7). Наконец для построения гистограммы используется контрольный листок. Классы откладываются на горизонтальной оси, а частоты на вертикаль- ной. Распределение частот по классам показано столбиками. Результирую- щая гистограмма для рассматриваемого примера дана на рис. 8.8. Видно, что построение гистограммы может быть весьма трудоемким. Пример. Предположим, что данная гистограмма составляется промышленным предприятием, выпускающим стальные детали с допуском на диаметр отверстия от 7,5 до 10,5 мм. На гистограмме видно, что процесс вы- ходит за верхнюю границу допуска. Примерно 3% деталей оказыва- ются дефектными. Полученную информацию можно использовать для настройки процесса во избежание дефектов. 8.4.2. Интерпретация гистограммы Использование гистограммы в такой форме фактически тесно связано со ста- тистическим управлением процессами. Эти методы рассмотрены далее в главе 10. продвижение услуг

¦Концентрироваться на предотвращения ошибок, а не на их выявлении и исправлении

Концентрироваться на предотвращения ошибок, а не на их выявлении и исправлении. Осуществлять практическое и теоретическое обучение для повышения качества. Постоянно критически оценивать системы управления качеством с тем, чтобы поддерживать дальнейшее развитие в этом направлении. Политика качества должна быть публичной, и ее должны понимать сотрудники всех уровней организации. 4. Эффективное руководство Некоторые команды менеджеров отошли от традиционного стиля управления, совершив своеобразный прорыв в менеджменте. Их подход позволил организациям далеко опередить конкурентов по объемам темпов роста продаж, прибылей, по эффективности потребления ресурсов, по оптимизации финансирования и кадровой политики. Многие организации сферы услуг начали двигаться в том же направлении, и стратегии успеха, базирующиеся на качестве, которые они применяют, во многом определяются эффективностью управления. Эффективное управление берет свое начало с видения исполнительного директора, основывается на учете рыночных возможностей, воплощается в стратегии, которая даст компании конкурентные преимущества и приведет к успеху в бизнесе. Оно распространяется дальше, охватывая все убеждения и оценки, отражаясь на решениях и планах, принятых и подготовленных любым членом организации. Оно ориентирует всех работников на выполнение эффективных действий, направленных на увеличение ценности продукции. Эффективное руководство и TQM вместе приводят к тому, что организация начинает делать правильные вещи, причем с первой попытки. Чтобы быть эффективными лидерами, руководители компании должны обращать особое внимание на пять ключевых моментов. Пять ключевых принципов управления Формулирование миссии Необходимо разработать и опубликовать четко выраженные корпоративные убеждения в этом состоит формулирование миссии. Исполнительные директора должны выразить цели и убеждения через ясное видение того, какой они хотят видеть организацию в будущем, чего конкретно они хотят достичь в соответствии с основными убеждениями. Все это вместе взятое и определяет то, для чего существует организация. Команда руководителей компании должна будет потратить много времени, чтобы проделать эту работу и составить программу реализации намеченных целей. Четко определенные и правильно переданные сотрудникам убеждения и цели, которые могут быть кратко изложены в официальной формулировке миссии, особенно важны, если все сотрудники должны работать вместе, как одна команда. Эти убеждения и цели должны затрагивать следующее: Определение бизнеса например, потребностей, которые бизнес призван удовлетворить, или пользы, которую он приносит. Лояльность эффективному управлению и качеству. Целевые сегменты и взаимоотношения с покупателями, а также положение на рынке товара или услуги. Роль или вклад организации в целом или отдельной ее единицы например основного производства, ремонтного отдела или подразделения, работающего над поиском новых возможностей. Конкурентное преимущество: краткое определение умения или способности, характерной только для данной конкретной организации или бизнес-единицы. тур тайланд

Следовательно, почти все организации (за исключением тех, которые работают с конечными потребителям

Следовательно, почти все организации (за исключением тех, которые работают с конечными потребителями) участвуют в оптовой торговле, а их сделки классифицируются как оптовые операции. 1. Причины появления современных оптовиков Функции оптовика формируются исходя из экономической задачи координирования производства и потребления или, согласно В. Олдерсону (Alderson, 1971), сопоставления разнородных запросов на разных уровнях в рамках канала распределения (см. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ). Таким образом, оптовики помогают устранить несоответствие между местами, в которых производятся товары, и точками, где они потребляются или используются. Процесс подбора является ключом к экономической жизнеспособности оптовиков. Зачастую случается так, что количество, в котором производятся товары или характеристики, которыми они наделяются по своей сути, не соответствуют либо количеству, в котором они затребованы, либо характеристикам, желательным для тех, кто их потребляет или использует. Участники посреднического канала (такие как оптовики или розничные продавцы), в сущности, решают проблему расхождения между ассортиментом товаров и услуг, которые требуются промышленным или индивидуальным потребителям, и ассортиментом, предоставляемым непосредственно отдельными производителями (см.: УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ; РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ). Другими словами, производители выпускают большие объемы ограниченного спектра товаров, в то время как потребители покупают несколько наименований из огромного количества разнообразной продукции. Посредники уменьшают данное расхождение в ассортименте, позволяя таким образом потребителям избежать непосредственного общения с производителями для того, чтобы удовлетворить их потребности. Оптовики могут участвовать в нескольких или во всех маркетинговых потоках (например собственность, физическое владение, информация, финансы, решение проблемных ситуаций, переговоры, заказ и оплата). Однако причиной существования оптовиков является добавленная ценность, которую они предоставляют своим поставщикам и потребителям, как показано на рис. 1. Экономическое обоснование их деятельности базируется как раз на том, что они могут сделать для клиентуры, будь то розничные покупатели или организации (например больницы, школы, рестораны), производители или любой другой рыночный субъект. Например, в случае с промышленными товарами, необходимыми для сборки некоторого продукта (например транзисторов для радиоприемников), возможно, будет дешевле для покупающей организации возложить бремя размещения, владения, хранения, доставки и заказа товаров на оптовика, чем заказывать их очень большими партиями у производителя, особенно если товары должны храниться довольно долго перед тем, как будут использованы в производственном процессе. 2. Структура оптовой торговли Оптовая торговля может быть охарактеризована как сектор экономики, в котором степень специализации постоянно растет. В действительности, как показано в табл. 1, установившееся разнообразие в оптовой торговле чрезвычайно велико. продажа спецтехники

Кроме того, такое отсутствие координации затруднит продвижение общих решений, выходящих за границы

Кроме того, такое отсутствие координации затруднит продвижение общих решений, выходящих за границы продуктов или подразделении фирмы. В такой ситуации в 1999 г. оказалась компания Hewlett-Packard. Ее многочисленные подразделения, каждое из которых имело СБОИ собственные отделы маркетинга и сбыта, были плохо приспособлены к взаимодействию друге другом или с внешними подразделениями, чтобы разрабатывать и продавать комплексные а стемы II услуги в соответсты и с ювыми требованиями Интернета, которые Hcidett-Packard считала критическими для своего успеха. Поэтому новый генеральный директор Карл и Фиорина реорганизовалакомпанию и создала E-Services Solutions Croup, новое организационное подразделение, чья сфера деятельности охватывала области всех других подразделений. Она поручила Нику Ерли, директору по маркетинг}' Hewlett-Packard, возглав иь новое подразделение и возложила на него ответственность за то, чтобы разные подразделения фирмы по-новому взаимодействовали друг с другом и с другими компаниями с целью создания новых услуг в Сети, что было значительным отклонением от основной сферы деятельности компании, преимущественно ориентированной иа товары. Каким образом менеджеры могут узнать, когда пришло время реструктурировать организацию и какая новая структура должна прийти на смену старой? При принятии таких решений существует пять ключевых определяющих факторов: 1) потребности покупателей; 2) информационные запросы сотрудников из отделов маркетинга и сбыта, которые несут ответственность за удовлетворение этих потребностей; 3) способность данной структуры мотивировать и коордшшроват ь разные виды дея гелыюстп, которых требуют рыночные условия; 4) имеющиеся деловые способности и ресурсы; 5) издержки. Когда все покупатели склонны использовать узкий ассортимент товаров или услуг, чтобы удовлетворять схожие потребности, для фирмы может быть достаточно использование простой функциональной структуры. Когда покупатели из разных сегментов по-разному используют товары или услуги, то, вероятно, будет хорошо 448 Часть IV Реализация и контроль работать структура, основанная или иа продуктах, или иа рынках. Однако если отдельные покупатели приобретают широкий ассортимент товаров или услуг фирмы, то наличие многочисленных продавцов, взаимодействующих с такими покупателями, еслитолысодти продавцы не организованы в группы, может оказаться неэффективным. Когда предложения компании относительно просты и легки для понимания, едншй штат продавцов может быть способен заниматься всем ассортиментом в челом. Но когда продукты технически сложные или предполагают возможность изготовления на заказ, каждая продуктовая линия может требовать своей собственной специальной организации марке гинговон я сбытовой деятельности. Когда фирма еще нелризиаиа на рынке или должна просвещать потенциальных покупателей относи гельно преимуществ своею инновационного предложения, ей могут требоваться сильные стимулы, чтобы поощрить продавцов затратить усилия, необходимые для получения новых заказов. ооо цемент

Затем она провела встречи с предпринимателями из Sihcon Valley с показом слайдов, подробно описываю

Затем она провела встречи с предпринимателями из Sihcon Valley с показом слайдов, подробно описывающих новые планы компании, п впоследствии ей удалось привлечь $21 млн от Sequoia Capital и S10 млн or Weston Presidio в обмен на приблизительно одну треть владения компанией. НОВЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА Целеиой рынок. В соотнетс гвин с новой стратегической миссией фирмы она нацелила свою маркетинговую деятельность на более узкий сегмент потенциальных покупателей. Новый целевой рынок был похож на рынок, с которым госпожа Биллингс познакомилась, работая и Williams-Sonoma: образованные профессионалы с высоким доходом (более $85 тыс. в год), как мужчины, так и женщины. Кроме того, целевой рынок представляли люди, которые имели выход в Интернет н в прошлом совершали покупки н режиме онлайн. Чтобы понять потребности и предпочтения целевых покупателей фирмы, менеджеры провели небольшое качественное маркетинговое исследование, неформально побеседовав с некоторыми потенциальными покупателями н про-апа/цыпровав структуру сбыта компании за предшествующие периоды. Но первоначально фирма в большей степени полагалась па знание менеджерами своих покупателей, полученное из прошлого опыта. Мы очень подробно говорили о пашем (целевом) покупателе, вспоминает один менеджер. Какую одежду они носят, па каких машинах они ездят. Мы вывесили плакат, помеченный "ему" или "ей", и поместили пояснительные пометки под каждым из них, описывающие продукты, кот орые, как мы полагали, они хотели бы приобрести. Новый ассортимент и бренд компании. Вооружившись информацией и интуицией в отношении желаний целевого рынка, менеджеры компании приступили к модернизации ассортимента. Они заключили контракты с рядом попаищиков, предлагающих товары, ассоциирующиеся с высоким качеством и изысканностью: такие вещи, как ожерелья с сердечком из янтаря, термометры, сделанные под старину, или коробочки с фисташками и карамелью (10 унции в каждой по $40). Также фирма наладила партнерские отношения с поставщиками с целью разработки своей первой серии эксклюзивных товаров: серии подарочных корзин, которые можно описать как наборы образа жизни. Например, для любителей рыбалки они создали корзину для рыбы, наполненную двенадцатью сделанными вручную печеньями в форме рыбы за $48. Еще одним критерием, который фирма использовала, чтобы реоргани-зоиать свое товарное предложение, была высокая валовая прибыль. Большинство продуктов фирмы имело рентабельность 50% или больше, необходимое вознаграждение за чрезмерные расходы на обслуживание покупателей, которые, по словам госпожи Биллингс, неизбежны, принимая во внимание стратегию компании, направленную на будущий рост отчасти посредством создания лояльное HI покупателей н стимулирования повторных покупок. Бы должны завладеть сердцами своих покупателей а это предполагает высокую цену. Около половины нз 450 складских единиц (SKU), которые продавала 9? 1 Gifts, были изъяты из ас-сортнмента компании, а более 300 изделий добавлены. Чтобы упростить поиск покупателями нужного им подарка, компания также модернизировала свой web-сайт. клиник ул

Основное применение ИТ в данной области — использование систем компьютерной поддержки и телекоммуни

Основное применение ИТ в данной области использование систем компьютерной поддержки и телекоммуникаций среди разработчиков товара, пользователей и др. Эти системы позволили разработчикам и дизайнерам создавать макет товара и манипулировать им в трехмерном пространстве, что отодвинуло в сторону натуральные прототипы, требующие больших затрат денег и времени. Стало возможным связать спецификации товара с производством, включая их в компьютеризированную систему производства в качестве входящих данных. Находясь в разных местах, разработчики могут пользоваться одной и той же информацией и координировать усилия с помощью обмена информацией (передача изображений, других графических объектов или данных). Например, в 1994 г. автомобиль Ford Mustang был разработан совместными усилиями групп, работающих в Мичигане, Англии, Италии (Sherman, 1993). С помощью ИТ стало легче и дешевле обслуживать индивидуальные заказы. Возможно, наилучшим показателем использования этой возможности стала фирма Dell Computer Corporation, открытая в 1985 г. 18-летним студентом Майклом Деллом и выполнявшая в основном корпоративные заказы. Корпоративные клиенты делали заказ на одну или несколько модификаций компьютеров, зачастую включавших в себя загрузочное программное обеспечение и систему кодовой регистрации для идентификации. Далее индивидуальные пользователи могли делать выбор из уже имеющихся конфигураций. С середины 1990-х гг. во многих отраслях началось массовое изготовление товаров по заказам потребителей с помощью ИТ. Такие компании, как Levi Strauss, Dell Computer и др., стали принимать индивидуальные заказы на свои товары. Ценовая политика ИТ дали возможность менеджерам получать более точную информацию о рынке, и это позволило им принимать решения о ценах на основе большей информированности. Данные, получаемые из систем сканирования в супермаркетах, позволяют оценивать эффект от изменения цен, а также учитывать другие факторы, влияющие на продажи за определенный промежуток времени. Более специфическое применение ИТ в ценообразовании системы управления выручкой, которые имеют стратегическую важность в определенных отраслях. Впервые разработанные крупными авиаперевозчиками, эти системы позволяют устанавливать, а потом и корректировать цены на основе информации о прошлых и нынешних заказах на билеты на каждый рейс. Б. К. Смит, Дж. Ф. Лейм-кулер и Р. М. Дерроу (Smith, Leimkuhler &Darrow, 1992) описали систему управления выручкой компании American Airlines. В этой системе используется сложный алгоритм, связанный с огромными базами данных, чтобы найти компромисс: снизить ли цены на билеты или продавать по полной стоимости, но часть билетов при этом останутся непроданными. Системы также использовались для оценки оптимального уровня резервирования билетов на рейс. Подобные системы широко используются также в гостиничном бизнесе, позволяя в обеих отраслях достигать большей средней прибыли на единицу производственной мощности. Другим видом воздействия ИТ на ценообразование послужили возрастающие возможности получения информации о ценах через Интернет. интернет магазин мужской

Не так давно ока вложим сотии миллионов долларов в создание сети дистрибьюторских центров, принадле

Не так давно ока вложим сотии миллионов долларов в создание сети дистрибьюторских центров, принадлежащих компании, чтобы лучше контролировать выполнение заказов и обеспечить быструю и надежную доставку. И наконец, за годы своего существования Amazon сильно расширила товарный ассортимент, который включает компакт-диски, игрушки, электронику, инструменты и ряд других вещей. Этот шаг был связан с желанием компании стать тем местом, где можно купить все нужные товары, и увеличить средний годовой доход в расчете на одного покупателя. К 2001 г. появились признаки того, что стратегия проникновения на массовый рынок Amazon оправдала ожидания. По оценкам, доходы от продаж вырастут с $4,5 .млрд в 2001 г. до S6.5 млрд в 2002 г. Более важно то, что первые покуга-тели возвращались, чтобы сделать повторные покупки. В 2001 г на покупателей, совершивших повторные покупки, приходилось 76% доходов, и предполагается, что среднегодовой доход в расчете на одного покупателя увеличится со $105 в 1998 г. до $135 в 2002 г. Но тем ие менее в 2000 г. фирма понесла убытки от операционной деятель-носпг. Водном только первом квартале отрицательный ноток денежной наличности составил $320 млн главным образом R результате расходов и уценки, связанных с i з 1 1кь м товарными запасами в новых дистрибьюторских центрах фирмы Как следствие товарные запасы Ama7.cn потеряли половину своей стоимости в период с декабря 1999 по июль 2000 г. Несмотря Hпродвижение услуг